Key account, delegado comercial, comercial

Gestão de conta em tudo o territorio nacional de, serviços Software e Hardware no sector dos carburantes (Estações de servico,distribuidores de carburante, gestão de frotas,petrolíferas…)


Reportando à Direcção Geral tenho como principais responsabilidades:

Cumprimento dos objectivos de véndas pré-definidos; Detecção de novas oportunidades de negócio em clientes existentes e novos, vendas diretas como potenciais distribuidores; negociar e fechar novas oportunidades; Analise do mercado Portugués; Divulgação e promoção de productos e servicios; demostrações de produtos de software e hardware, resoluções incidencias informáticas e de gestão administrativa.

Elaboração de reports diarios a administração da actividade comercial desenvolvida mediante CRM, Kriter...

Delegado comercial da Rede Social de Lazer líder em Espanha, venda de serviços publicidade a empresas ou espaços ligados ao lazer e entretenimento. (Barcelona)
Principais funções desenvolvidas:

- Prospecção e abertura de carteira de novos clientes
- Gestão, monitoramento e fidelização de meus clientes
- Aconselhar clientes sobre as aplicações de nossos produtos
- Visitar clientes atuais e potenciais em minha área de maneira regular e programada
- Atender aos objetivos de negócios definidos
- Elaboração de propostas, Negociação e fechamento de acordos estratégicos.
- Identificação de novas oportunidades de negócios

Key Account manager para a região da Catalunha em clientes B2B (Leroy Merlin, El Corte Inglés; Servei Estació, Cooperativa COFAC, Cooperativa 88, Grupo Ehlis, Grupo Cifec, Vinçon (loja produtos Premium), Distribuidores Hoteleiros como Eurosanic, Sergadi, Casa Delfín). (Barcelona-Girona)

Principais funções:

•	Implementação da estratégia comercial definida para cada Cliente; Negociação de contratos gerais de condições de fornecimento e investimento;

•	Identificação de negócios e partilhar com restante equipam e com o departamento de marketing;

•	Implementar a visão da categoria de produto e elaborar planos de desenvolvimento da mesma;

•	Negociar promoções e acompanhar a sua implementação;

•	Receber, negociar e acompanhar pedidos do Cliente. Negociar as condições financeiras; formação de produto aos comercias e vendedores das mesmas empresas; gestão de expositores nos diferentes pontos de venda; negociação da representação da marca em catalogo/website, análise custo-benefício das promoções realizadas em cada evento promocional na linha do marketing da empresa com monitorizarão continua.

Comercial Horeca em contas Prémium (restaurantes, hotéis e clubes exclusivos de Barcelona) como Hotéis Husa, NH Hotéis, Cervejeira Catalana, La Fauta, Ciutat Condal. (Barcelona)

Principais funções: Reportando ao Chefe da Área Regional definir e implementar as contas estratégicas para a empresa. Atrair novos clientes através de produtos Premium para hotelaria. Cumprir metas de facturação estabelecidas.

Venda de produtos farmacêuticos de venda livre, nomeadamente suplementos nutricionais e terapêuticos (Portugal)

Principais funções: Cumprir visitas programadas e optimizar as mesmas, merchandising nos pontos de venda (expositores, displays, painéis PLV, expositores e grandes campanhas publicitárias).

Venda dos produtos a clientes (hipermercados, supermercados e lojas tradicionais, das quais se destacam Carrefour, Auchan, Caprabo, Bon Preu, Esclat, Condis, Colmado) da área de influência.

Principais funções: Reportando ao Gerente Regional de Vendas rastreamento de novos mercados e informações sobre a concorrência, negociação com as cadeias de supermercados para introdução de novas referências, garantir os preços PVP estabelecidos pela empresa, obter mais visibilidade nos pontos de venda através de expositores nas chamadas “zonas quentes”.

Venda dos produtos a clientes (hipermercados, supermercados, lojas tradicionais e quiosques) da área de influência através de visitas agendadas.

Principais funções: Garantir a implementação e execução do plano de promoção em Contas Regionais (Barcelona), garantir a visibilidade da marca no ponto de venda através da colocação de expositores

FORMAÇÃO ACADÉMICA

2007 – Curso de Formação em Gestão de Negócios e Marketing - Centro CESF Barcelona

2003 – Curso em técnicas de vendas - Centro de estudos financeiros CEF de Barcelona.

2002 – Formação superior em Informática e Sistemas de Telecomunicações - Escola Industrial de Barcelona Treball (Equivalência ao ensino Politécnico)

1996 – Formação profissional em Especialista em Electrónica Industrial - La Salle (Lleida) (Equivalência ao 12º ano + 1)