Diretor comercial/ key account

Peroxfarma  
▪ Diretor de Vendas: Responsável por uma equipa de 12 elementos e por todos os canais de distribuição integrados na Unidade de Negócio da Consumer Healthcare da Peroxfarma: Canal farmácia independente, Grupos de Farmácias a Nível Nacional, Ilhas, Hospitais, USF, Centros de Saúde, Mass Market (Parafarmácias), Armazenistas, Exportação e Grande Consumo. Paralelamente tenho sob a minha responsabilidade a angariação de parcerias para reforçar o Portfólio da empresa. 
 
Miguel Nuno Baptista 
▪ Principais Responsabilidades ➢ Gestão dos centros de custo; ➢ Análise da performance mensal de cada canal e desenvolvimento e implementação de planos de ação; ➢ Definição dos objetivos e elaboração dos esquemas de incentivos para a Equipa de Vendas; ➢ Definição da carteira de clientes de cada elemento da equipa de vendas (Farmácia e Médico); ➢ Definição de clusters para a HMR para análise de dados de Mercado.   
• Trabalho em Equipa ➢ Marketing & Trade: Definição de materiais de POS, folhetos científicos para as USF, Centros de Saúde e Hospitais; ➢ Responsável pela mensualização das vendas e respetiva revisão de orçamentos; ➢ Elaboração do Forecast Mensal de Vendas em parceria com o Diretor Geral; ➢ Report estratégico com o CEO Peroxfarma.  
• Reuniões e Congressos ➢ Reuniões de ciclo: Definição de locais, organização da agenda e elaboração da informação a partilhar com a equipa de vendas; ➢ Congressos: Participação no congresso Update (maior congresso a nível Nacional de Clínica Geral). Definição dos participantes da equipa comercial e organização da comunicação junto do stand.

Sidefarma, LDA  
▪ Diretor Comercial: Responsável por uma equipa de 5 elementos e por todos os canais de distribuição integrados na Unidade de Negócio Consumer Healthcare Sidefarma: Canal farmácia, Grupos de Farmácia a Nível Nacional, Ilhas, Hospitais, Mass Market (Parafarmácias), Armazenistas e Exportação.  
▪ Principais Responsabilidades ➢ Gestão de centros de custo; ➢ Análise da performance mensal de cada canal e desenvolvimento e implementação de planos de ação; ➢ Definição dos objetivos e elaboração dos esquemas de incentivos da empresa; ➢ Gestão do canal Exportação e Internacionalização das marcas da Empresa nos Países Palops; ➢ Gestão do budget e centros de custos para concursos públicos hospitalares.  
• Trabalho em Equipa ➢ Elaboração do Forecast mensal para as áreas da Consumer Healthcare e Hospitalar juntamente com a Administração; ➢ Report mensal dos centros de custo à Administração da empresa; ➢ Em parceria com o Marketing, participação no desenvolvimento de materiais e estratégias para os vários canais de distribuição; ➢ Elaboração e Report mensal do P&L.  
• Reuniões e Congressos ➢ Reuniões de ciclo: identificação do local, elaboração da agenda, definição da comunicação e apresentação de toda a estratégia do negócio; ➢ Participação em Feiras de medicamentos no estrangeiro com o objetivo de internacionalizar as marcas da Empresa.

Boehringer Ingelheim, LDA  
▪ Area Manager: Responsável por uma equipa de 3 elementos e pelos canais: grupos de farmácias, armazenistas e Ilhas. Durante este período teve sob a sua responsabilidade 50% do volume de faturação da Unidade de Negócio Consumer Healthcare. Participação ativa na identificação de clientes nacionais para negócios de exportação na passagem desta área de negócio para a equipa de África do Sul.   
▪ Principais Responsabilidades ➢ Gestão dos centros de custo dos canais sob a sua responsabilidade; ➢ Análise da performance mensal de cada canal e apresentação de planos de ação; ➢ Definição e implementação dos contratos com os grupos de farmácia, a nível Nacional; ➢ Desenvolvimento de atividades para o Agente da Ilha dos Açores e formação dos seus comerciais; ➢ Definição de uma estratégia comercial com o objectivo de incrementar as vendas nos vários canais assim como melhorar a rentabilidade da unidade de negócio; ➢ Monitorização dos dados de sell-out e garantir um maior controlo do Grey Market; ➢ Definição de estratégias comerciais para o canal armazenista com vista a incrementarr o sell-out dos Grupos de Farmácias; ➢ Definição de objetivos e atribuição de KPIs na definição do esquema de incentivos para a equipa sob a sua responsabilidade.  
• Trabalho em Equipa ➢ Elaboração do Forecast mensal de vendas para as áreas sob a sua responsabilidade juntamente com a Sales Manager; ➢ Report mensal dos centros de custo; ➢ Report semanal da performance da equipa sob a sua responsabilidade; ➢ Marketing: Participação ativa na elaboração do Business Marketing Plan para o departamento; ➢ Trade Marketing: Participação ativa na estratégia para a definição do Trade Marketing Plan para os canais sob a sua responsabilidade.  
• Reuniões e Congressos ➢ Reuniões de ciclo: Elaboração de apresentações dos diferentes canais sob a sua responsabilidade, performance equipa, routings de atuação, análises Swot, concorrência, clientes alvo, Market Share atingido e planos de ação para cumprir o MS proposto;  ➢ Participação em eventos realizados pelos grupos a nível Nacional;  ➢ Organização de eventos com o objetivo de promover as marcas da Empresa; ➢ Participação em reuniões semanais e mensais do departamento;  ➢ Avaliação de todos os seus reports, juntamente com os Recursos Humanos.   
                               (jan. 2009 até dez. 2015) • Responsável por uma equipa de 2 elementos, Key Account Manager e Territory Manager. Responsável pela equipa de Outsourcing - OCP Connect - com 6 delegados. Acompanhamento de vários armazenistas em parceria com a Sales Manager e elaboração dos objetivos para os vários canais; revisão do Rolling Forecast; Deputy da Sales Manager.   
Key Account Manager                 (fev. 2008 até jan. 2009) • Gestão de grupos a nível Nacional (território no valor de 2 milhões €). Gestão Budget/ Cliente. Report mensal/ anual do controlo de gestão de contas: resultados, rentabilidade, novos clientes, mercado e actividades.   
 
Miguel Nuno Baptista   
         Territory Manager                  (junho 2001 a fev. 2008)  
• Responsável pela gestão de uma carteira de clientes na Grande Lisboa e Algarve.  • Responsável pela análise de dados de mercado (IMS Health, HMR Health e Nielsen) para o território e apresentação de propostas e sugestões para correção de desvios.  • Planeamento e organização de eventos promocionais e de formação.

A frequentar o curso de Gestão de Marketing no IPAM. Neste momento já completei ano e meios do curso e por motivos pessoais, tive que suspender os estudos. Pretendo retomar o mais rápido possível.