Cfo / diretor financeiro / diretor geral

- Coordenação da equipa financeira, logística e comercial;
- Elaboração do Plano Estratégico / Business Plan e Budget;
- Reporte de gestão mensal para o Board, apresentação de tendências e propostas de melhorias;
- Modelo de Controlo Orçamental dinâmico com base em ações de alerta via work‑flow nas ordens de venda e de compra vs Budget;
- Reestruturação da dívida com base na vida útil dos equipamentos da fábrica;
- Contratação de ferramentas financeiras de Working Capital: Factoring, Confirming;
- Project Finance para novos equipamentos tecnológicos e ampliação dos escritórios;
- Definição do bónus anual com base em KPI´s em cascata por equipas;

Resultados:

- Empresa convertida em PME Líder em 2 anos: 2018 para 2020;
- Lucro líquido subiu 84%;
- Internacionalização do negócio para França;
- Passou de incumprimento contratual com bancos em 2019, para um cliente de referência dos mesmos em 2020;

- Desenvolver um modelo de gestão assente em Business e não em departamentos;
- Gestão de Pessoas: Orientação de todas as equipas para o cliente ‑ Customer Experience;
- Definição da política de remuneração variável com base em KPI ´s estratégicos;
- Comercial: Definição da estratégia de prospeção ( geográfica, segmentação de clientes e produtos);
- Organização das marcas representadas por Product Specialist;
- Pós‑Venda: Implementação de um modelo de assistência técnica eficaz;
- Desenvolver estratégias de SEO/SEM, AdWords, Redes Sociais, MailChimp, Seminários, Congressos;
- Identificar o posicionamento da empresa no setor ( preço / produtos substitutos );
- Potenciar a sinergia entre o Marketing , Vendas e IT;
- Finanças: Assegurar o cumprimento do Budget anual;
- Garantir uma boa gestão financeira – mediante a monitorização dos KPI ´s de rentabilidade e liquidez;

Resultados:

- Fidelização dos clientes aumentou 12% em 1 ano ( pelo foco no Pós‑Venda ) e pela organização em Product Specialist;
- Rotatividade de colaboradores baixou de 16,7% para 4,8%, pelo sentimento de coesão e espírito de grupo desenvolvido e uma premiação justa para todos;
- As Leads por canais digitais subiu 23% pela aposta no Google Adwords;

- Assegurar o compromisso do Strategic Plan > Business Plan > Budget ,  aprovado pelo Board;
- Definir e implementar políticas de governança a vários níveis;
- Reporting de Gestão mensal;
- Coordenação de uma equipa de Back‑Office de 25+: Controlling, Tesouraria, Contabilidade, Tax, IT, Risk Assessment;
- Supervisão da equipa de controlo de gestão ( OPEX, CAPEX, FOREX );
- Estabelecer parcerias com bancos: Bradesco, ITAU, Banco do Brasil, BNP Paribas, Credit Agricole;
- Gestão da contabilidade local e do grupo;
- Reestruturação da empresa (adequar estruturas / mudar de escritórios e armazém);
- Implementar um modelo de Supply‑Chain a partir do CRM para reduzir stocks;
- Implementação de medidas para melhorar o custo logístico;
- Desenvolver um Pricing Model considerando todas as variáveis: cotação das Commodities, risco cambial, alta taxa de juro e taxa de inflação de dois dígitos;
- Avaliar Savings fiscais por via do Transfer Price com a fábrica em Espanha;
- Definição de estratégias para melhorar oW ACC;
- Gestão de despesas de Pesquisa ( despesa ) e Desenvolvimento (C apex );
- Aprovação de limites de crédito de clientes em Comité de Crédito ( Diretor Comercial /CFO / Gestor de Crédito );
- Gestão de projetos de M&A locais;
- Desenvolver o departamento de Capital Humano;
- Definir a política de remuneração variável das equipas com base em Bónus com KPI´s alinhados aos objetivos globais;
- Re‑Implementação do ERP.

Resultados:

- Custos indiretos passaram de 21% para 14% sobre as vendas;
- EBITDA subiu 7% entre o ano 2014 e 2016;
- Melhoria do ROI pela redução de inventário, com base na implementação de Forecast de vendas dinâmico a partir do CRM, com ligação direta ao ERP;
- NET Debt / EBITDA melhorou de 5,20 para 3,60 entre o ano 2014 e 2018;
- Auditoria Externa ( BIG 4 ) sem anotações;
- Cumprimento do Budget, com melhoria da Net Margin em 2,4% via efeito fiscal;
- Custo médio de financiamento reduziu 3,9%;
- Melhor rácio de provisões para cobrança duvidosa dos últimos 3 anos;
- Rotatividade das equipas nos melhores níveis da história da empresa;

- Coordenação de equipas financeiras e de controlo de gestão em Portugal e Brasil;

PG Gestão Comercial

Nota Final: 18/20

Nota Final: 90/100

Nota Final: 14/20