Diretor geral diretor comercial

Loja de produtos regionais portugueses (vinhos, queijos e enchidos, mercearia, artesanato) e confeção de petiscos tradicionais e regionais portugueses.

•	Definição da estratégia tática e operacional.
•	Coordenação de toda a equipa e controlo de toda a operação (qualidade e produção) desde a receção de matérias primas até ao serviço ao cliente.
•	Definição das políticas comerciais e alinhamento estratégico entre a loja e o restaurante.
•	Procurement e negociação de matérias primas.
•	Responsabilidade e monitorização da conta de exploração da empresa.
•	Volume de negócios de 500.000€ em 2 anos liderando uma equipa multicultural.

NOSSA ÁGUA – Águas Minerais e de Nascente, Lda. – Produtor e Distribuidor de Água Mineral de Nascente em Angola.

Marcas: Vitaliza

Responsável pelo desenvolvimento e gestão de toda a empresa, reportando ao Sócio Gerente:

•	Conduzir a elaboração e execução dos planos estratégicos e operacionais em todas as áreas da empresa com o objetivo de assegurar o seu desenvolvimento, crescimento e rentabilidade
•	Definir as políticas e objetivos específicos de cada área coordenando a execução dos respetivos planos de ação, desde a fábrica ao serviço pós-venda, facilitando e integrando o trabalho das equipas com vista a otimizar os esforços para a consecução dos objetivos da empresa
•	Controlar e monitorizar o funcionamento dos vários departamentos assegurando eficiência, qualidade na produção, sucesso na operação e rentabilidade da distribuição
•	Responsável pelo P&L da empresa

Distribuidor exclusivo em Angola de marcas de grande consumo (http://www.oxbow.co.ao).
Marcas: Président, Elle&Vire, Iglo, Margão, Cigala, Cuetara/Cola Cao, Vileda, Medicare, L´Oréal.

•	Definição do pricing e da estratégia comercial/marketing (mercado formal e informal).
•	Budget anual: vendas, custos e investimentos.
•	Líder de uma equipa de 50 pessoas (Marketing, Vendas e Field).
•	Procurement e negociação de novas oportunidades de negócio.
•	Aumento da margem comercial em 2% através de negociações de preços de custo de fornecedores, preços de venda a clientes e contractos gerais de fornecimento.
•	Aumento da distribuição de 65% para 95% no canal Hiper, resultando num aumento de 35% das vendas.

Líder de Mercado na produção sandwiches embaladas e soluções food service em Portugal (www.glsa.pt).
Marcas: Snock, So Natural e Marcas Próprias.

Responsável pela gestão global da organização na sua componente comercial, financeira e humana com report direto à Administração do Grupo G.L., S.A.:
•	Assegurar a rentabilidade e gestão global das atividades assim como a viabilidade de novos negócios.
•	Responsável pelo P&L: lucro 13% acima do budget através de negociações assertivas com os principais fornecedores e redução dos custos de fábrica nas áreas de mão-de-obra, manutenção e armazenamento.
•	Redução em 13% do desperdício com a implementação de modelo de reposição e controlo de stocks.
•	Desenvolvimento de novos produtos “take-away” (saladas, wraps e hambúrgueres) com aumento de distribuição de mercado.
•	Coordenação dos meios e recursos afetos à atividade bem como o relacionamento com os stakeholders.
•	Líder de uma equipa de 30 pessoas.
•	Líder no processo de instalação de uma unidade fabril.

Empresa distribuidora e produtora de bens alimentares, líder em categorias e segmentos como as sandes, pães fatiados, refeições refrigeradas e smoothies (www.glsa.pt).
Distribuidor Exclusivo em Portugal da EMMI, TRIBALLAT, FLEURY MICHON, ESPANORAC.

•	Responsabilidade pela definição da estratégia de vendas do canal moderno.
•	Gestão direta das contas Sonae, Pingo Doce e Dia (80% das vendas da G.L.).
•	Gestão dos orçamentos de vendas: Custos, investimentos e rentabilidade das contas.
•	Gestão da força de vendas (motivação; coaching e avaliação).
•	Definição do pricing de acordo com o conhecimento da estrutura contratual do trade e política de PVP´s/expetativa de margem; negociação dos contratos gerais de fornecimento.

Multinacional americana a operar no setor do DPH, líder em vários países nas categorias de papel higiénico, fraldas, guardanapos, lenços e faciais (http://www.kimberly-clark.com).
Marcas: Scottex, Kleenex, Huggies, Pull Ups, Drynites.

•	Gestão direta a nível nacional das contas Sonae, Auchan e Carrefour (peso 75% da faturação).
•	Gestão dos orçamentos de vendas: Custos, investimentos e rentabilidade das contas.
•	Negociação de contratos anuais de fornecimento e do plano de investimentos no cliente.
•	Responsável por projetos ECR com os principais clientes (gestão de espaço/VMI).
•	Gestão da equipa de vendas do canal: Gestores de área (5).
•	Report Mensal por cliente (Monthly Letters).
•	Excelência na performance dos resultados anuais com pontuação máxima na avaliação de desempenho (Multi Rater Feed back - Best 360 evaluation tool).

•	Report direto ao Country Manager com responsabilidades na definição e implementação da estratégia de trade marketing por canal.
•	Responsável pelas contas de exploração das categorias.
•	Elaboração dos planos de marca por canal e por cliente e da estratégia de comunicação no ponto de venda.
•	Desenvolvimento, implementação e avaliação da rentabilidade das promoções.
•	Análise da perfomance das categorias nos diferentes formatos e canais (AC Nielsen).
•	Apresentação dos planos estratégicos e táticos da categoria à equipa de vendas e aos clientes.
•	Conferências semanais com as fábricas para análise de stocks.

Retalhista líder em Portugal no canal de hipermercados e supermercados (http://www.continente.pt).

•	Responsável pelo gestão e orçamento anual da categoria de vinhos.
•	Negociação com fornecedores do plano de investimentos anual e de contratos gerais de fornecimento.
•	Gestão de Gama (Marca Fornecedor, Marca Própria, Marca Exclusiva, Primeiro Preço).
•	Gestão de campanhas promocionais (produto, preço, promoção e distribuição).
•	Elaboração de planos estratégicos e táticos da categoria.
•	Formação sobre a categoria de vinhos aos chefes de secção das lojas Continente de Braga à Albufeira.