Business development manager

Account Executive
Saas Software
Infraspeak 
- Desenvolvimento e aquisição de novas oportunidades ligadas À gestão de manutenção
- Gestão e desenvolvimento do pipeline de vendas e CRM Hubspot
- Qualificação de leads, desenvolvimento, reunião de vendas online e presencial, negociação e apresentação de proposta mais adequada
-Inputs para o desenvolvimento da plataforma de acordo com as necessidades do mercado
- Facilitação do processo de onboarding de novos clientes
- Representação da Infraspeak em Webinars, reuniões da indústria, feiras de desenvolvimento

Matchplace 
- Fintech com várias soluções destinadas ao sector empresarial de Portugal e Espanha.
- Promoção de plataforma online para operações de FOREX com 45 moedas internacionais e de software Específico de hedging financeiro (Hedgewiz).
- Suporte técnico e aconselhamento do mercado Forex, análise do mercado numa perspectiva de curto e longo prazo. 
- Responsável pelo ciclo inteiro de desenvolvimento de negócio da empresa: pesquisa, contacto, reunião, fecho e apoio do onboarding de novos clientes, bem como o seu acompanhamento.
- Gestão de CRM e análise de métricas para o desenvolvimento de negócio.
- Representação em diversos eventos: Web Summit, Portugal Exportador, entre outros.

Agrimarket
- Estudo para implementação e execução de uma corretora de commodities com foco em matérias-primas agrícolas e ligação aos PALOP. 
- Estudo do mercado de cereais existente em Portugal.
- Contacto com os principais fornecedores internacionais (p.e. COFCO, Glencore).
- Pesquisa dos principais compradores de cereais em Portugal e concorrência existente.
-Participação na organização, planeamento e execução do evento AgroFórum 2016 FIL.

Desenvolvimento da actividade comercial em todos os espectros de serviços da empresa:
- 1º ano expansão da carteira de clientes de pequena dimensão (Telesales)  com aumento de 35% de bookings deste segmento;
- Gestão de clientes de média e grande dimensão (global accounts Nestlé) como Key account managent ;
- Fornecimento de cotações de transporte marítimo (Exportação, Importação, Cross Trade DRY ou REEFER), agilização de processos junto dos dpts operacionais e de customer service;
- Reporting e gestão do CRM (Siebel) tal como outras ferramentas de KPI’s globais do grupo A.P Moller (MARS);
- Coordenação do Pricing de Importação do Far East da Maersk Portugal com os vários segmentos de clientes.

- Funções de comercial transporte marítimo nas suas vertentes de Key account e prospecção para os serviços marítimos representados.
- Resposta a todas as solicitações de preços via email, telefone e presença em reuniões com clientes. 
- Gestão do espaço semanal disponível para os clientes nos navios (gestão da allocation do navio).
- Gestão operacional de atribuição de contentores a clientes.
- Reporting de actividades à direção ibérica da Zim Integrated Shipping.
- Notificação de chegada de contentores aos clientes de importação e resolução de qualquer problema operacional.

Barclays Bank Portugal
- Estágio de 6 meses financiado pelo PRODEP como Assistente Comercial no departamento de Novos Canais (net, email, telefone) nas áreas de produtos de investimento, Crédito Habitação, E-Banking e campanhas de marketing na promoção de cartões e outros produtos financeiros.

Banco Mais
Negociação, gestão e recuperação de uma carteira de clientes com crédito auto com o objectivo de assegurar a saída dos contratos do Departamento de Pré-Contencioso.

Iberolinhas Transportes
- Desenvolvimento comercial dos vários serviços e produtos de transporte e logística integrada representados a clientes nacionais internacionais.
- Função de Shipliner.
- Pesquisa e contacto de novos clientes na vertente de armador e de transitário como fornecedor de serviço logístico completo: Carga IMO, Reefer, Dry, OOG, Convencional, rolante e Cross Trade.
- Key account management e manutenção comercial.
- Reuniões com clientes.
- Reporting e gestão de CRM.
-Representação da empresa em convenções e feiras de exportação e outros sectores.

Formação em trading de FOREX  (2016) - Profit Point/Teletrade;
Frequência de diversos cursos de vendas (2008 -2015) – Reptus, Ideias e Desafios. Formação Profissional de Produtos Bancários e Financeiros  (2003) – Instituto de Formação Bancária;
Presença em diversos colóquios, apresentações, briefings em Bruxelas  Parlamento Europeu e Sede da Nato (2000) durante a Licenciatura.

Curso com formação em:
 Economia Internacional, 
Geoestratégia, 
Direito Comunitário e Internacional 
Ciência Política e Teoria das Relações Internacionais
Blocos Económicos Mundiais.