Account manager / sales executive

Account de Exportação Senior na Abrunhoeste, S.A., central fruteira do Oeste Português (faturação de € 2.6 milhões na campanha passada).
Venda a retalhistas nacionais líderes de mercado e a grossistas / distribuidores internacionais (da Europa, Norte de África e Brasil) de acordo com a perecibilidade do produto;

Prospeção, Angariação de Novos clientes e Manutenção das boas relações com os atuais clientes através das tarefas seguintes:
− Cumprimento dos seus requisitos de Certificação, Qualidade, Etiquetagem e Embalamento, passando corretamente as suas especificações à Produção, ao Departamento de Qualidade e a fornecedores e confirmando os detalhes com o cliente antes das cargas;
− Cumprimento das datas de entrega acordadas no programa fechado;
− Boa negociação de preços e composição das cargas com o apoio da Direção;
− Consulta de fornecedores (sobretudo de transporte) para cada carga, para garantir a máxima rentabilidade das encomendas;
− Boa execução das Cobranças.

Ao longo do tempo, consegui:
− Angariar mais de 10 Novos clientes entre os quais se destacam: i) 2 Grossistas no Reino Unido, indispensáveis ao escoamento de 2 artigos, que os nossos clientes não estavam a comprar, por um preço 30% superior ao do mercado (ca de € 150.000,00 faturados); ii) Os 2 maiores distribuidores alimentares para profissionais do país; iii) Grossistas/distribuidores noutros países Europeus (Polónia, República Checa, etc.), fechando cargas de 20 toneladas de mercadoria facturadas a € 17.000,00 em média, de maneira a diversificar a carteira de clientes e evitar dependências de alguns clientes.
− Angariar serviços de transporte Lituanos e Polacos com cotações 30% mais económicas que as do mercado.

Delegado Canal Farmácia na L’Oréal Portugal, multinacional líder no mercado da cosméica, vendendo os produtos da Divisão Cosmética Activa (marcas VICHY, La Roche Posay, Roger&Gallet e INNEOV).

Apresentação e Venda dos diferentes produtos da Divisão com visitas trimestrais a uma base de 200+ clientes, composta por farmácias e algumas parafarmácias (fora da Grande Distribuição), sediadas em sete distritos do País.
− Planeamento da rota do trimestre em cada Reunião de Ciclo de acordo com os objetivos de faturação e dispersão geográfica dos Pontos de Venda (PDV);
− Controlo de ações e campanhas centralizadas, assegurar o cumprimento no PDV;
− Identificação de oportunidades de negócio, Negociação de ações on-top, Conquista de espaços adicionais para maior visibilidade de marca/produto;
− Dinamização do Trade Marketing; Gestão e colocação de materiais de ponto de venda; Verificação de planogramas e influência no Shelf share no PDV;
− Gestão de stocks no PDV e reforço de encomendas / incremento de sell-in e sell-out;
− Identificação e comunicação interna de lançamentos, produtos, campanhas e ações de concorrência;

Ao longo do tempo, consegui:
− Facturar uma média de € 90.000,00 / mês, tendo um objetivo de 6 visitas positivas por dia, com um mínimo de 30 unidades vendidas por Ponto de Venda.
− Destacar-me como Vendedor Nº1 no lançamento de diversos produtos.
− Reactivar clientes inactivos e, inclusive, fazer a introdução do portfolio completo de marcas complementares nesses pontos de vendas.

Delegado Informação Médica /Business Developer, na LCA Pharmaceutical, Laboratório Farmacêutico Francês, fabricante de dispositivos médicos nas áreas de Oftalmologia, Reumatologia e Dermatologia, sedeado em Chartres (França).

Desde Julho 2009 como Delegado Informação Médica de Reumatologia em Portugal, sedeado em Lisboa.
Antes, 9 meses como Delegado de Informação Médica de Reumatologia e, adicionalmente, de Oftalmologia, no mercado Alemão, baseado em Berlim.
Antes, 1 ano como Business Developer do Departamento de Exportação, na sede da companhia, em Chartres (perto de Paris), focalizado nos mercados da Alemanha e Brasil.

Ensino Primário e Secundário no Lycée Français Charles Le Pierre (Baccalauréat S: Mention Bien)

Licenciatura (pré-Bolonha) em Economia. Média final: 14/20