Director comercial

Com background Optimus Negócios e report direto ao Diretor de Unidade de negócio, tive já a oportunidade de liderar todos os canais de vendas empresariais do operador:
ESCOLA DE NEGÓCIOS (2019 – 2021)
- Desenvolvimento de estruturas comerciais para futuro crescimento da capilaridade 
comercial dos agentes empresariais. 
REVENDA EMPRESARIAL (2018)
- Criação e desenvolvimento do canal de revenda Empresarial na zona Centro-Sul.
AGENTES EMPRESARIAIS (2014-2017)
- Liderança da carteira de Agentes Empresariais da Região Centro do país com uma 
dimensão de 10 Agentes com 14 chefes de equipa e 76 delegados comerciais, apoiado pela 
equipa comercial interna de 4 pessoas.
No exercício da função tive a missão de desenvolver e acompanhar o modelo de gestão do 
negócio; definição de modelos comerciais e KPI e; construção de Planos de Ações e 
Recursos para o exercício de cada operação.
Na liderança do Canal Agentes foi conquistado um crescimento líquido de receita de 35% 
face ao exercício anterior, com uma faturação de 450k Eur.
RETALHO e D2D (2012-2014)
- Gestão do negócio empresarial da Rede de Lojas Próprias da Optimus (112 lojas)
Desenvolvimento do modelo de segmentação de lojas por tipologia e, desenvolvimento 
de Recursos Especializados no segmento empresarial em lojas de maior tráfego de negócio 
empresas.
VENDAS DIRETAS (2010-2012)
- Responsável pela condução de uma equipa de 300 profissionais composta por 
vendedores, chefes de equipa e coordenadores de vendas regionais. Este projeto teve 
como principal desafio e restruturação da equipa a nível nacional, desenho e 
implementação do modelo comercial, definição e acompanhamento de KPIs bem como 
desenvolvimento dos Planos de Ação e Recursos anuais para cumprimento dos objetivos. 
No exercício da função foi alcançado o crescimento médio de novos clientes captados por 
mês em 53% com uma redução efetiva de 50% da dimensão da estrutura com ganhos 
expressivos nos indicadores de qualidade na venda.
Marketing:
Campanhas de Marketing | 
Estratégia de canais | Lançamento 
de novos produtos | Gestão de 
Budget | Business PlanningSoft Skills:
Proatividade | Trabalho em Equipa | 
Resiliência | Foco no cliente | 
Sentido de missão e 
responsabilidade | Foco nos 
detalhes | Orientação para 
resultados | Foco nas soluções | 
Criatividade | Assertividade
NOVOS AGENTES (2008-2009)
- Com a responsabilidade da liderança da equipa interna, tive como principal missão a 
expansão do parque de Agentes de Vendas Empresariais e, consequentemente, o 
alargamento da capilaridade comercial por todo o país. 
A criação desta área de negócio teve como principal desafio o desenvolvimento de startups
Telco, exercício no qual foi possível ativar 12 novos parceiros a nível nacional.

Com report direto ao Diretor de Vendas Horeca, tive a missão de gerir todo o entreposto de vendas da Cia. em Azeitão. Com uma estrutura de 10 vendedores, 2 chefes de equipa, 1 administrativo e 10 operacionais logísticos, geri e acompanhei os objetivos comerciais, construí e implementei o Business Plan da unidade de negócio e desenhei a estratégia de 
route to market.
No exercício da função foi sempre superado o orçamento de vendas, com principal destaque para o ano de 2007 onde a equipa do entreposto de Azeitão conquistou um crescimento Líquido de Vendas de 3% num mercado de refrigerantes que caiu a nível nacional 6%.

Com report direto ao Diretor de Marketing, liderei a equipa de Assistants na definição e gestão de Business Plan de Trade Marketing para o mercado Horeca nacional.
Fui responsável por assegurar o desenho e implementação de projetos de marketing de ponto de venda e conduzi a orquestração de múltiplas iniciativas promocionais da The
Coca-Cola Company durante o evento desportivo internacional EURO 2004.