KEY ACCOUNT MANAGER
Descrição da oferta de emprego
1.-Cumprimento dos KPIs estabelecidos segundo a estrategia comercial da definida pela empresa.
2.
Gestão do Portfolio de contas e territorio atribuído.
desenvolvimento de clientes, detetar oportunidades, eliminar barreiras, relação com os clientes e apresentação da nossa proposta de valor, serviços e/ou produtos.
3.
Criar relações sólidas com os clientes do portfolio geridos na conta.
4.
Assegurar que o cliente obtén a melhor solução às suas necessidades, mediante os diversos departamentos da empresa.
5.
Trabalho em equipa con o IKAM.
estabelecendo um plano de contas e desenvolvê-lo de forma adequada para conseguir superar os objetivos previstos/propostos.
6.
Qualificação de clientes.
entender as necessidades do cliente e potencial de compra a RS, estabelecer forecasts de vendas.
7.
Planificação de atividades comerciais segundo o plano de cotas estabelecido.
Ações corretivas se forem necessárias.
8.
Visitas comerciais com claros objetivos e resultados.
9.
Gestão e desenvolvimento mediante visitas comerciais dos sites das contas CAM.
10.
Gestão de leads (detetar oportunidades).
Detetar novas oportunidades de negócio, identificação de prospects e/ou novos clientes.
11.
Negociação de oportunidades (projetos, concursos, ofertas, contratos, produtos de baixa procura, etc).
Negociação win-to-win seguindo as normas y recomendações da empresa e tendo em conta os KPIs (margem e/ou beneficio).
12.
Análise, revisão e seguimento do plano de contas, ações corretivas, se foram necessárias.
13.
Atualização da base de dados dos clientes.
Detenção de erros.
14.
Uso dos sistemas e ferramentas da empresa
Detalhes da oferta
- WINCHE REDES COMERCIALES
- Indeterminado
- 04/04/2024
- 03/07/2024
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You are peered up with the channel manager and respective distributors... main responsibilities: generate qualified business opportunities through cold calls, emails, and strategic campaigns have qualification calls for understanding the prospect's needs and identify client's needs stay up to date......
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Key responsibilities: collaborate with the inm business manager and the head of operations to ensure process and tooling alignment... the technical writer will play a critical role in supporting the business manager and the inm team by documenting service operational procedures......