Diretor expotação

(Kopke, Burmester, Cálem, Barros e Velhotes) desde
10/18 até 12/20

Responsável pela estratégia de vendas e expansão de todos os mercados de exportação.
Responsável pela direção do departamento de exportação tendo ao seu cuidado uma
equipa de 5 pessoas.
Gestão de todos os canais de distribuição assim como definição da política de preços.
Responsável por todos os eventos de PR nos diferentes mercados.
Responsável pelo reporting do despenho da área de exportação junto do acionista.

Responsável pela direção do departamento de exportação tendo ao seu cuidado uma
equipa de 4 pessoas.
Responsável por toda a política comercial e de marketing nos cinco continentes (100
mercados de exportação) onde a marca está presente.
Visitas frequentes aos principais e potenciais mercados trabalhando bastante de perto com
todos os distribuidores (assim como clientes dos distribuidores) de forma a garantir o
desenvolvimento das vendas e correto posicionamento da marca.
Negociação com importadores, agentes e distribuidores para a implementação e follow-up
da estratégia de empresa em cada mercado.
Eventos de Public Relations, incluíndo a representação da empresa junto não só do trade
como também imprensa. Presença nas feiras do sector.
Desenvolvimento de relacionamentos pessoais e profissionais com key opinion formers
com vista a aumentar a visibilidade das marcas e share of voice junto dos
clientes/distribuidores.
Negociação com importadores, agentes e distribuidores para a implementação e follow-up
da estratégia de empresa em cada mercado.
Desenvolvimento de relacionamentos pessoais e profissionais com key opinion formers
com vista a aumentar a visibilidade das marcas e share of voice junto dos
clientes/distribuidores.
Assegurar atingimento dos objetivos de vendas definidos;

Reportando ao Director de Exportação, responsável pelos seguintes mercados de
exportação: Europa (Itália, Alemanha, Polónia, Áustria, Suécia, Noruega, Finlândia,
República Checa, Ucrânia assim como restantes países da Europa de Leste); Africa
(Angola, África do Sul, Moçambique assim como restantes mercados africanos; América
do Norte (México, Estados Unidos e Canadá).

desde 05/06

Mercados: Europa (Espanha, Itália, Alemanha, Polónia, Áustria, Dinamarca, Suécia,
Noruega, Finlândia, República Checa, Ucrânia e Roménia); América Latina (Brasil,
Venezuela, Argentina, Chile e Colômbia);
Responsável por todas as marcas Symington (DOC Porto e Douro), Madeira Wine
Company, Prats & Symington assim como BOB;

Responsável pelo acompanhamento e prospeção de clientes nos seguintes mercados
externos: Europa (Alemanha, Áustria, Dinamarca, Estónia, Finlândia, Holanda, Islândia,
Itália, Letónia, Lituânia, Noruega, Roménia, Rússia, Suécia.); América do Norte (Canadá,
Estados Unidos da América, México); África (África do Sul, Angola, Cabo Verde,
Moçambique, Suazilândia).
Organização e participação em feiras internacionais do sector.
Análise e prospeção dos mercados. Seleção de novos clientes. Análise de vendas.
Aferição de novos produtos.

Responsável por Itália, Médio Oriente, África e Austrália.

PROGRAMA ERASMUS/SÓCRATES em Itália
Génova

Licenciatura em RELAÇÕES INTERNACIONAIS ECONÓMICAS E POLÍTICAS
Universidade do Minho
Braga
1993/1998

Curso WSET (Wine and Spirit Education Trust) – Advanced Certificate in Wines and
Spirits.