Diretor comercial

Locais de atuação Regionais: Goiânia, Triângulo Mineiro, Brasília e Porto Alegre 

Desenvolvimento, treinamento e Gestão de equipes para a criação, implantação e administração de produtos de Crédito Imobiliário. 

Criação e aprovação de novos produtos de Crédito Imobiliário voltados para Pessoas Físicas e Jurídicas em parcerias com incorporadoras do mercado imobiliário, conforme normas estipuladas por diversas organizações e entidades (BACEN, Banco Mundial, CMN, ABECIP). 

Treinamento interno das ferramentas implementadas e do produto  (banco Real e Santander) para a contratação, gestão de financiamentos e terceirização da operação de Plano Empresário, financiamento ao mutuário final através do SFH e Repasse, bem como a criação e gestão da equipe operacional responsável pela administração dos terceiros. 

Treinamento das equipes comerciais, operacionais, call center e rede de agências, imobiliárias, construtoras e assessorias  nos produtos de Crédito Imobiliário (Analise de Crédito fundamentalista, Aquisição Isolado, Home Equity, Plano Empresário e Repasse) . 

Resultados obtidos: 

2004- Inaugurações do Espaço Van Gogh segmento de alta renda 

2006 – Organização do primeiro Feirão nos estado de Goiás e participação dos demais em caráter nacional, devido um crescimento no estado superior a 300%; 

2007- implantações do Plano Piloto, sendo a Pioneira do Banco, no Brasil; 

2010- Transferida Para o Triangulo mineiro para inaugurar uma Plataforma, adaptando o modelo da modalidade Plano Piloto para Repasse na região e Prospectando Plano empresário, apresentando crescimento efetivo de 500%, onde passou a ser modelo seguido tendo a minha participação para as novas implementações; 

2012- Inauguração da plataforma de Goiânia. 

2013- Superação das metas e resultados acima de 400%, com reconhecimento nacional /campanha de incentivos, sendo a primeira funcionária do segmento a ganhar este incentivo

Plataforma middle. Empresas com faturamento entre BR$ 150 MM e BR$ 750 MM. 
Competências: colocação de produtos - financiamento de ativos e capital de giro, BNDES, fianças, comércio exterior, derivativos, cash management, captação. Administração da carteira, acompanhamento de crédito e prospecção de novos clientes. 

Estruturar a área com o escopo de interface entre as diversas gerências e a estratégia do negocio com foco em direcionar orçamento e recursos em projetos que tragam resultado. A primeira fase desta nova área foi o alinhamento estratégico sensibilizando e envolvendo a demais áreas da cadeia o produto para priorizacao de projetos com base no valuetion. Implantação de controles envolvendo cronograma de desenvolvimento técnico X recursos entre a área de negócios e TI. 

Especificação de manuais ,  materiais de treinamento da equipe de venda e operações, Briefing e aprovação de campanhas publicitárias. 

Análise mercadológica e apresentação dos produtos (As set  Management) manutenção e atualização para os clientes ( Loyds  Bank, Santander, Bankboston, Bradesco, Pactual Investimentos,  JPMORGAN...) no que se referem às normas, práticas, tendências e conceitos (fundos de investimento (COSIF), Fundos de Pensão (SPC), Seguradoras (SUSEP), SPB, CDB e outros Títulos). 

Captação de clientes PF alta renda e Institucionais/Private. 

 Orientação de investimentos aos clientes em renda fixa, renda variável e produtos de tesouraria de acordo com o cenário econômico. 

 Intermediação de operações com a área de IPB ( internacional Personal Banking/EUA) oferecendo debêntures, títulos públicos e operações com derivativos. 

 Atuação com forte assessoria financeira e orientação sobre sucessão patrimonial ( Trust).  

 Atuação nos mercados à vista, futuro e derivativos 

 Análise de research. 

 Cálculo de rentabilidade das operações 

Resultados obtidos: 

1996 – Inovações de um produto de crédito que somente a instituição oferecia 

1997 – 1 Colocada em nível Nacional, Nas modalidades destaque do Banco, passando a treinar equipes e Gerentes gerais. 

1998- Trabalho a campo com clientes, através de eventos, palestras organizacionais, contribuindo para crescimento do resultado de 03 agências em Curitiba/PR.