Diretor comercial

Prospecção e condução de todo o processo de vendas em Operadores, Distribuidores e Integradores de Telecom para Portugal, África PALOP e ME.
• Gestão e a promoção de novos produtos e perseguição novas oportunidades de negócios.
• Desafio contínuo e lançamento de novos negócios de valor agregado para clientes com soluções de última geração. Termos e condições de contratos negociados de RFQs, nacionais e internacionais.
• Estabelecer objectivos por país, motivar e monitorizar o grupo de vendas, envolvendo-os em diversos "brain storms" para incrementar a relação entre a equipa, bem como criar um conhecimento profundo de uma nova abordagem comercial e um acompanhamento das novidades técnicas da concorrência.
• Manter um relacionamento cordial e amigável com os tomadores de decisão estratégica do cliente e incrementá-lo sempre que possível a diversos níveis para identificar novas oportunidades e propor soluções melhores e mais competitivas para otimizar a receita do cliente.

• Convidado por um dos acionistas para liderar a empresa considerando meus conhecimentos anteriores na área de Vendas, Marketing e Telecomunicações.
• Contratei a equipa técnica para implementação do Centro de Operações de Rede e a equipa de Projeto para desenhar e formular necessidades de produtos, incluindo interconexões com operadoras locais e internacionais, a fim de obter uma das melhores operadoras rurais de Telecom;
• Negociei a infra-estrutura de rede de equipamentos ativos e passivos, Termos e Condições de Contratos com reguladores para implementação da infra-estrutura, com autarquias para compartilha de  infra-estruturas já existentes e finalmente promoção comercial e de marketing de serviços e produtos de rede para clientes corporativos;
• Implementei as melhores práticas de marketing, com promoções altamente aliciantes e competitivas, promoção da  imagem da empresa e organização de reuniões frequentes com as equipas e com a administração para identificar e apresentar a melhor abordagem para solucionar principais problemas comerciais;
• Análise dos objetivos alcançados e processos a serem otimizados, de acordo com as expectativas de crescimento da empresa e a evolução do mercado;
• Inicialmente como responsável pelo recrutamento dos lideres das equipas, defini procedimentos internos e as condições de comercialização dos Contratos de Prestação de Serviços com objetivos a médio e curto prazo e para a melhor e mais rápido reconhecimento de imagem de marca;
• Elaboração trimestral do plano de negócios da empresa para apresentação e negociação com acionistas.

• Convidado por um dos acionistas para liderar a empresa considerando meus conhecimentos anteriores na área de Vendas, Marketing e Telecomunicações.
• Contratei a equipa técnica para implementação do Centro de Operações de Rede e a equipa de Projeto para desenhar e formular necessidades de produtos, incluindo interconexões com operadoras locais e internacionais, a fim de obter uma das melhores operadoras rurais de Telecom;
• Negociei a infra-estrutura de rede de equipamentos ativos e passivos, Termos e Condições de Contratos com reguladores para implementação da infra-estrutura, com autarquias para compartilha de  infra-estruturas já existentes e finalmente promoção comercial e de marketing de serviços e produtos de rede para clientes corporativos;
• Implementei as melhores práticas de marketing, com promoções altamente aliciantes e competitivas, promoção da  imagem da empresa e organização de reuniões frequentes com as equipas e com a administração para identificar e apresentar a melhor abordagem para solucionar principais problemas comerciais;
• Análise dos objetivos alcançados e processos a serem otimizados, de acordo com as expectativas de crescimento da empresa e a evolução do mercado;
• Inicialmente como responsável pelo recrutamento dos lideres das equipas, defini procedimentos internos e as condições de comercialização dos Contratos de Prestação de Serviços com objetivos a médio e curto prazo e para a melhor e mais rápido reconhecimento de imagem de marca;
• Elaboração trimestral do plano de negócios da empresa para apresentação e negociação com acionistas.

Coordenação semanal e mensal de uma equipa comercial bem como acompanhamento e coordenação das ações a tomar por várias equipas multidisciplinares necessárias para complementar e definir a melhor abordagem técnica e comercial do cliente;
• Reuniões de negócios com os clientes para delinear as preocupações do projeto e atualização com novas soluções,  grupos de suporte técnico redefinidos para minimizar o impacto do serviço e aumentar a qualidade do serviço prestado ao cliente, a fim de ajustar o plano de orçamento previsto.
• Gestão e acompanhamento com a equipa do projeto da entrega dos equipamentos desde a fábrica até as instalações do cliente;
• Coordenação com o Departamento Financeiro, da faturação e respectivos prazos acordados de pagamento.
• Subcontratação de novas empresas para fornecimentos de serviços extras.
• Apresentação de novas soluções e análise do interesse manifestado pelo cliente, bem como Termos e Condições dos contratos pós comercialização e implementação.

Especialização em Telecomunicações e Computadores

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Entreprise Organization and Management
Reengineering and Management 
Marketing and Finance Management - TACK	United Kingdom