Diretor comercial

•	Assessoria de empresas portuguesas no start-up e desenvolvimento de negócios em países de língua alemã (Alemanha, Áustria, Suíça):
–	Elaboração de estudos de mercado;
–	Adaptação dos produtos as exigências dos mercados em causa;
–	Identificação e negociação com distribuidores e cadeias de lojas;
–	Participação em feiras e eventos em nome de clientes;
–	Promoção de produtos / marcas nos mercados alvo.

•	Assessoria de empresas da língua Alemã em negócios em Portugal:
–	Análise do desempenho de negócios em curso em Portugal (avaliação de distribuidores, canais de vendas, dos Country Managers em Portugal ,...);
–	Start-up e desenvolvimento de negócios em Portugal;
–	Apoio na constituição de empresas (escolha de advogados, relacionamento com as entidades oficiais, ...);
–	Participação em feiras e eventos em nome dos clientes

•	Profundo know-how do mercado dos “home and office products” (produtos sanitários, ferramentas, materiais de escritório, móveis de escritório, ...)

Principais responsabilidades & Resultados atingidos:
1.	Liderei o forte desenvolvimento de negócio da empresa no canal de educação nos mercados da lingua alemã. Ao longo do tempo incrementei as vendas em +12%, introduzi os produtos da empresa em 6 cadeias de relevo (p. ex. OfficeDepot, Staples, Adveo, Lyreco) e ganhei 10 projetos (escolas, Centro Proteção Civil Bombeiros Solingen);
2.	No último ano liderei o lançamento dos produtos premium da empresa (marca ARCHYI.) nos mercados da lingua alemã, incluindo a elaboração de estudos de mercado, definição de preços e condições, e a construção de uma rede de distribuição.

Principais Áreas de Atuação:
1. Apoiei as empresas na identificação de oportunidades de negócio;
2. Reestruturei e reorganizei redes de distribuidores em paises de lingua alemã;
3. Contacto com distribuidores/ agentes/ grandes cadeias de distribuição e lojas;
4. Desenvolvimento de ações de vendas e promoção de marca / produtos;
5. Otimização dos processos internos de vendas / marketing / customer service;
6. Implementação de KPI’s e sistema de controlo dos mesmos;
7. Desenvolvimento de ações de Marketing, acompanhamento a feiras, ...

Principais responsabilidades & Resultados atingidos:
1.	Geri uma equipa de 12 colaboradores diretos, nas areas de vendas, marketing e assistência após vendas, sendo responsável para o planeamento, implementação e controlo de todas as atividades comerciais, P&L e Budget da empresa em Portugal;
2.	Liderei a implementação e o forte crescimento da marca em Portugal, cujo negócio evoluiu entre 1998 e 2008, de 1 M€/ ano para os 8 M€/ ano, atingindo a liderança do mercado com uma quota de 17%;
3.	Ao longo do tempo incrementei o Gross Profit de valores negativos para os 17% ano, através um crescimento significativo das vendas, a otimização do product-mix e a implementação de um programa de redução de custos;
4.	Coordenei a constituição de uma rede de distribuição que aumentou de 12 para 140 pontos de venda em todo país;

Principais responsabilidades & Resultados atingidos:
1.	Planeamento, implementação e controlo de todas as atividades de vendas e marketing da Bosch Ferramentas Eletricas no mercado português;
2.	Chefia de equipa de 15 colaboradores (serviços internos, vendedores, gestor de produto, assistência técnica, formação);
3.	Introdução bem sucedida da segunda marca SKIL, bem como da nova área de negócio ”Ferramentas Eletricas de Jardinagem“, que no final representava 12% da faturação total;
4.	Desenvolvimento de relações de crescente confiança com clientes de canal tradicional (retalho materiais de construção) como moderno (grandes superfícies DIY).

Export Manager Europa do Sul da Robert Bosch GmbH, Divisão Ferramentas Eléctricas, em Leinfelden-Echterdingen/ Alemanha, com a responsabilidade pelas representações na Áustria, Suiça, Itália, Espanha, Portugal e Grécia, nomeadamente pela supervisão e controlo dos planos de compras, ações de vendas e atividades de marketing; de julho 1991 a junho 1993.

Product Manager da Robert Bosch GmbH, Divisão Ferramentas Eléctricas, em Leinfelden-Echterdingen/ Alemanha, com responsabilidade pelos produtos Ferramentas Eléctricas linha Bricolage e linha Jardim no mercado Alemão; planeamento e controlo de vendas, elaboração e controlo de ações de vendas, análises de mercado e de concorrência, apoio à equipa de vendas externa; de junho 1989 a junho 1991.

Trainee da Robert Bosch GmbH, Divisão Ferramentas Eléctricas, em Leinfelden-Echterdingen/ Alemanha, integrando o Programa de Estágios Profissionais Pós-Licenciatura, de julho 1987 a junho 1989.

Gratuate in Business Administration, Retail Marketing (grade: 2 = good / bom)

Thesis: Problems and Solutions of Planning of Advertising Campaigns in the Retail sector - shown by the super stores as an example  (grade: 1 = very good)

Member of AIESEC (students organization)