Diretor comercial
Experiência
Diretor
Elysee
mai 2019
-
Atualmente
Definição e implantação de indicadores de performance Estratégia e gestão financeira do negócio. Gestão de metas e Equipe de Vendas. Aumento em 70% de vendas em 1 ano através de restruturação do operacional e portfolio.
Formação
Engenharia Mecânica
UNESP
jan 1998
-
dez 2002
Idiomas
Portugues - Nativo
Informações Adicionais
Sumário
Mais de quinze anos de atuação na área comercial em empresas multinacionais, gerenciando contas de grandes corporações como Petrobras. Experiência na gestão de projetos e implantação de modelos ainda não testados, atuando no planejamento e execução de novas fontes de receita, gestão de parceiros e estruturação de novos processos. Liderei equipe de vendas remota. No Brasil e no exterior. Grande experiência em negociação de grandes contratos B2B, termos e condições (T&C), preços e descontos com corporações do segmento de petróleo e gás como Petrobras. Elaboração e execução de Planos de Negócios go-to-market e CAPEX para desenvolvimento de novos produtos e negócios, desde a Inteligência da necessidade do mercado até o desenvolvimento industrial do produto. Forte atuação na geração de valor em vendas técnicas e consultivas, promovendo o diferencial estratégico. Contato técnico-comercial chave das maiores operadoras de Petróleo LATAM, buscando aplicações e usos otimizados dos produtos. Excelente competência analítica e capacidade de pesquisar informações de mercado, entender e monitorar tendências de mercado e cenários para formular estratégias de penetração e plano de ação. Forte habilidade para manter o foco no cliente com conduta pró ativa e capacidade de estabelecer e manter relacionamentos, que possam abrir possibilidades de sustentação dos negócios em curso, bem como prospecção de novas possibilidades no target.
Cursos Extra
User Experience, Customer Experience e Design Thinking 2019 Apresentação de Alto Impacto - Dale Carnegie 2015 ISO 9001 / API Q1 / API 10A – Helio Nehrer 2014
Atividades
Professor na Universidade Petrobrás e na Academia de Vendas LafargeHolcim – 2010 /2011 e 2018 Membro do Grupo de Tradução da API Q1 – 2013 API Q1 / API 10A / ISO 9001 – Audit Active participation – 2013/2015/2017/2018
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