Comercial
And*** ***** (XX anos)
GERENTE COMERCIAL em TREVO LÁCTEOS (EHRMANN AG)
Escola Superior de Propaganda e Marketing
Funchal,
Madeira
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Experiência
GERENTE COMERCIAL
TREVO LÁCTEOS (EHRMANN AG)
jan 2018
-
jan 2020
o Gerenciamento e coordenação da equipe (09 vendedores e 07 promotores) no grande RJ. o Atendimento direto nas centrais das grandes redes / associações. o Crescimento de 18% no faturamento em 2.017 x 2.018 e 12% no faturamento em 2.018 x 2.019 o Crescimento de 26% no volume em 2.017 x 2.018 e 06% no volume em 2.018 x 2.019 o Crescimento de 39% na distribuição em 2.017 x 2.018 e 26% na distribuição em 2.018 x 2.019
GERENTE COMERCIAL
CONSULTORIA OLIVEIRA & CARVALHO
mai 2016
-
dez 2017
o Negociação de projetos nas empresas de médio e grande porte no estado do Rio de Janeiro. o Crescimento de 92% no faturamento em 2.017 x 2.016.
GERENTE GERAL DE VENDAS
LATICÍNIOS PORTO ALEGRE (EMMI AG)
jul 2010
-
mar 2016
o Gerenciamento e coordenação da equipe (03 supervisores, 43 representantes) no RJ. o Abertura de 10 novas rotas. o Treinamento de vendas para toda a força de vendas. o Atendimento de mais de 3.500 clientes (pequeno e médio varejo / redes). o Crescimento acumulado de 137% no faturamento entre 2.010 e 2.015.
GERENTE REGIONAL DE VENDAS
CONDOR INDÚSTRIA QUÍMICA
abr 2009
-
jun 2010
o Área de atuação: São Paulo, Sul, Centro Oeste e Norte (09 estados). o Gerenciamento e coordenação da equipe de representantes comerciais. o Reestruturação dos estados de SP, PR, RS, AC e RO. o Atuação junto a empresas de segurança, polícias, forças armadas, sistema prisional e guardas municipais. o Participação em negociações de alto valor agregado e licitações. o Crescimento de 43% no faturamento em 2.009 x 2.008.
COORDENADOR REGIONAL DE VENDAS
INDÚSTRIA DE BEBIDAS JOAQUIM THOMAZ DE AQUINO (GRUPO THOQUINO)
fev 2008
-
mar 2009
o Área de atuação: Região Sudeste, Sul e Centro Oeste (12 estados). o Gerenciamento e coordenação da equipe (04 supervisores, 15 promotores e 26 representantes). o Reestruturação dos estados de SP, MG, PR e RS. o Atuação junto a grandes distribuidores e atacadistas. o Crescimento de 08% no faturamento em 2.008 x 2.007. o Elaboração do Planejamento Estratégico 2.009.
GERENTE COMERCIAL
CAÇULA (PARCO PAPELARIA)
fev 2004
-
jan 2008
o Responsável pela implantação total do canal de vendas externas. o Coordenação da seleção e do treinamento da equipe de vendas. o Área de atuação: RJ, SP, MG, ES e BA. o Gerenciamento e supervisão de equipe (17 representantes comerciais). o Crescimento de 44% no faturamento em 2.006 x 2.005. o Crescimento de 12% no faturamento em 2.007 x 2.006.
GERENTE DE VENDAS
DANONE
abr 1993
-
jan 2004
o Gerenciamento da equipe de promotores, vendedores, representantes e distribuidores no RJ e ES. o Na Gerencia do Canal Direto, ganhei o prêmio de menor perda / descontos em 1.994. o Fui Coordenador de Contas Especiais em 1.997, gerenciando os Key Accounts do RJ. o Implantei o Trade Marketing do Canal Indireto em SP no ano de 1.998. o Atuei na Matriz da empresa em SP, no Departamento de Planejamento Comercial. o Reduzi o volume de produtos com estoque elevado e data avançada em 35%. o Responsável pela implantação da Gerência de Canal Indireto no Estado do RJ. o Participei do desenvolvimento do modelo de distribuição e do sistema da força de vendas em 1.999. o Líder Regional do Projeto de Distribuição no RJ, ES, MG e GO. o Conquistei o Prêmio Stars Danone em 2.000 – primeiro colocado Brasil em vendas. o Elevação da lucratividade do canal de 09 para 12% em 2.001 x 2.000. o Crescimento em 2.002 x 2.001 de 7% no volume, 4% no preço e 11% no faturamento. o Recuperação de preço em 2.003 x 2.002 de 20% e crescimento de volume de 2%.
SUPERVISOR DE VENDAS
ELMA CHIPS (PEPSICO & CIA)
dez 1992
-
abr 1993
VENDEDOR
CIA DE CIGARROS SOUZA CRUZ
jun 1988
-
nov 1992
Formação
Marketing
Escola Superior de Propaganda e Marketing
mar 1993
-
nov 1995
Administração de Empresas
Universidade Santa Úrsula
ago 1983
-
nov 1987
Idiomas
Inglês - Intermediário
Informações Adicionais
Cursos complementares
o Técnicas de Vendas – Pigmaleão / Habilidades Financeiras – Danone (1.993) o Qualidade Total – Juracy Parente (1.994) o Técnicas de Apresentação – 3M (1.995) o Desenvolvimento de Multiplicadores – Cambi Associados (1.996) o Automação da Força de Vendas – Acácia Consultoria / Nexxa (2.000) o Os 7 Hábitos – Franklin Covey (2.003) o Desenvolvimento de Equipes – Sebrae (2.004) o Técnicas de Negociação e Manejo de Objeções – Henkel (2.006) o Estratégias de Negociação – ABTD – Paulo Alvarenga (2.007) o Construindo os Alicerces de Uma Gestão Eficaz – Jaqueline Acioly (2.009) o Como dar Feedback – FDC (2.017)
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