Comercial

CURRICULUM VITAE
Antonio Martins
Tel.: 936029579 /E-mail ams1.martins@gmail.com / ams.martins
Residência: Seixal https://pt.linkedin.com/in/antoniomsmartins

PERFIL PROFISSIONAL
Experiencia consolidada na área comercial da Banca. Nomeadamente na gestão do relacionamento com clientes e empresas ao nível do retalho, onde destaco o know-how na definição e implementação de estratégias comerciais. Proactivo, com iniciativa, capaz de analisar situações complexas, desenvolver planos de ação e liderar equipas, para alcançar ou exceder os objetivos. Sempre orientado para a satisfação do cliente, indo ao encontro das suas necessidades, preocupações e motivações, através do foco na comunicação e no relacionamento interpessoal.

COMPETENCIAS DIFERENCIADORAS
•Captação de Negócios
•Soluções de valor acrescentado
•Raciocínio analítico
•Coaching
•Recuperação de Crédito
•Orientação para o cliente
•Construção de novas parcerias
•Visão Negocio
•Resiliência
•Empreendedor
•Foco na Comunicação
•Liderança
•Persistência
•Rigor
•Orientação para os resultados e Objetivos
•Capacidade Negocial

EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
BANCO ESPIRITO SANTO / Novo Banco – Agosto 1994 – Maio2016
Dinamizador de Parcerias – Jan 2007 -Mai. 2016
Reportando ao Diretor Central, eu encontrava-me na Direcção Regional, onde acompanhava sensivelmente 25 Balcões, tendo sob a minha responsabilidade, toda a área das parcerias.
Principais Realizações
•Dinamizei, fiz a Gestão e controlei toda a parte comercial e operacional, referente a todas as
parcerias. Nomeadamente os Promotores Externos; Agentes de Seguros Assurfinance; dinamizações
em diversas empresas com o objetivo de captação de clientes e Imobiliárias.
•Dinamizei e controlei o Desinvestimento (Venda dos imóveis do Banco)
•Implementei a estratégia comercial, de forma a atingir o plano de Acão comercial definido, que apesar
da conjuntura económica, se traduziu no crescimento da carteira
Martins
• • •
Diretor de Balcão – Dez. 2002 a Jan. 2007
Reportando ao Diretor Regional era responsável pela Gestão de 6 colaboradores e com uma carteira máxima de 80 M€, visando sempre a satisfação do cliente, tendo o Balcão inclusivamente ganho o premio de qualidade em 1 Ano.
Principais Realizações
• Recuperei um Balcão, cujos objetivos máximos atingidos foram de 54 %, tendo fechado no 1 Ano com 128%.
• Num dos Balcões, tive que fazer redução no quadro de pessoal, em virtude de o mesmo apresentar um desvio negativo acentuado na conta de exploração.
• Nos SOI’s (Sistema de objetivos e incentivos), mensais alcancei por inúmeras vezes o 1º lugar do Banco, e em 2 Anos terminei nesse lugar.
Consultor de Negócios – Mar. 1996 a Dez. 2002
Reportando ao Diretor Comercial, integrei a 1º Equipa de consultores que lançaram o segmento Negócios
Principais Realizações
• Quando sai, geria uma carteira com sensivelmente 240 clientes e 32 Milhões Euros
• Enquanto responsável pela carteira, aumentei a mesma no número de clientes e volume de Negocio (recursos; Crédito; Equipamento)
Antes fui gestor de cliente em Balcões Ago. 1994 a Mar. 1996
• Fiz todo o tipo de atendimento Geral
• Fui responsável pela Tesouraria
Antes de entrar para a Banca trabalhei Fev. 1991 a Ago. 1994
• Como comercial no setor informático COMMODOR
• Como comercial na UCAL
• Como comercial na Seguradora ALICO
• Como comercial numa imobiliário- FERNANDO RUA

FORMAÇÃO PROFISSIONAL
Participação em varias ações de formação profissional, das quais destaco: Curso de Formação de Instrutores de Condução, Gestão de Tempo, Curso de Formadores de Informática na área do Escritório Eletrónico, Técnicas Bancárias, CRS-Common Reporting Standart, Prevenção do Branqueamento Capitais e Financiamento do Terrorismo, Técnicas Bancárias, Fiscalidade no IFB, entre vários E-LEARNINGS. Por último Encarregado de Proteção de Dados na AEP- Câmara de Comercio e Industria
HABILITAÇÕES ACADEMICAS
Frequência 2º Ano do Curso Engenharia Instrumentação e Controle

INFORMAÇÃO ADICIONAL
• Conhecimentos de aplicações do Microsoft Office
• Conhecimentos Inglês
• Data Nascimento 05/10/1968
• Fiz Judo Federado
• Fui Escuteiro

Não finalizei. 
Toda a minha formação passa por +- 26 Anos de Banca  BES / NB