KEY ACCOUNT MANAGER - CANAIS DIRETOS, B2B ()

Descripción del puesto.
Nome da posição.
Key Account Manager - Canais Diretos, B2B Código de posição/ código deAvature.
/ Local.
Lisboa Quer fazer parte da (COMPANY NAME)? O que é feito na área? O segmento de Grandesclientes, insere-se no negócio Market B2B, da (COMPANY NAME) Energía emPortugal.
Este segmento, abarca agestão de conta de todos os clientes corporate, Indústria e serviços,com consumos energéticos de destaque, pelo que tem como base essencial, aprestação de um serviço de referência, seja no processo de pré-venda, seja no serviçode pós-venda, dos contratos de fornecimento de energia elétrica, gás e serviçosde valor acrescentado.
É uma unidade de negócio, quetem o objetivo constante de possibilitar aos clientes uma gestão de contratointegrada, na qual há uma vertente bastante vincada na prestação de um serviço premiumde assessoria, conjugado com uma gestão comercial, muito focada na proximidade juntodos seus clientes.
Desde os primeiroscontratos formalizados em Portugal, datados já de , temos vindo aconsolidar a carteira de clientes deste segmento, o que faz com que sejamos, umplayer de destaque, junto dos principais clientes deste segmento degrandes contas.
Perante o descrito, comvista ao reforço e crescimento da carteira de Grandes clientes, pretende-seagora ampliar a equipa, com a incorporação de um Gestor/Key Account Manager(KAM) com o perfil indicado de seguida, que dirija, coordene e gira as atividadescomerciais associadas a este tipo de clientes, no seu dia-a-dia.
E quais serão as suas funções? Dirigir, coordenar e gerirtodas as atividades comerciais nos seus distintos processos, de acordo com osprocedimentos e legislação em vigor.
Realizar toda e qualquertarefa que, dentro do seu âmbito, aptidões profissionais, nível de competênciae de acordo com as normas internas que sejam aplicadas, ou que sejam definidaspelos seus superiores por necessidades de serviço; assim como participarativamente no cumprimento das normativas estabelecidas em matéria meioambiental e de prevenção de riscos laborais.
Para a consecução dosobjetivos enumerados, fazem parte desta posição as seguintes tarefas.
* Planificar, dirigir egerir o processo de comercialização de eletricidade, gás e produtos e serviçosde valor acrescentado da sua carteira de contas corporativa; conhecer as suasnecessidades energéticas, desenhar e implementar a estratégia comercial e aproposta de valor desses clientes para a sua negociação e fidelização; * Liderar a relaçãocomercial com os seus Clientes, sendo responsável pela definição eimplementação da estratégia comercial da sua carteira, com o objetivo deaumentar a sua fidelização e o valor de negócio da mesma, coordenando as diferentesáreas envolvidas na gestão de contas; * Ter responsabilidade sobretodo o ciclo de venda, em todo o ciclo de venda, desde a pré-venda até àpós-venda; * Analisar e supervisionaros resultados comerciais obtidos; realizar reportings de seguimentoespecífico dos clientes mais estratégicos; * Realizar um plano de açãoanual, para a consecução dos objetivos definidos pela direção; * Realizar Planos de contaespecíficos, especialmente para os clientes Top da sua carteira; * Fidelização dos clientesdesignados e propostas de soluções às necessidades encontradas; * Aumentar a quota declientes energéticos.
Contaremos mais detalhes durante a entrevista.
Para realizar este trabalho, o que precisamos? Será requisito essencial para a ocupação do cargo quepossua a seguinte formação e/ou experiência.
* Formação superior em Economia ou Engenharia * MS Office, Outlook e ferramentas de comunicação(Teams) * Português nativo * Nível de Espanhol alto * Nível de Inglês alto * Procuramos pessoasdinâmicas, responsáveis, comprometidas, com capacidade analítica, qualidadescomerciais com orientação para os objetivos e forte orientação para adigitalização * Disponibilidade paradeslocações nacionais e internacionais * Carta de condução * O(a) candidato(a) deve serdinâmico, organizado, com grande capacidade de análise de contas e números.
rientado(a) para o cliente e para gestão e liderança de equipa.
Também será valorizável quetenha.
* Experiência comercial, B2B, em clientes de grandes contas, do mercadoenergético E agora, certamente está interessado em saber o que temospara oferecer Para esta posição,oferecemos um contrato por tempo indeterminado, com um modelo de trabalhohíbrido, combinando alguns dias no escritório e outros fora dele e diferentesopções de horários flexíveis, para conciliar a sua vida e a da sua família.
Salário alinhado ao seuperfil e ao cargo que vai ocupar.
Se acha que esta posição representa uma oportunidade dedesenvolvimento e um desafio para si, não hesite e candidate-se Basta concorrer a estaoferta de emprego.
Se o seu perfil corresponder ao que procuramos, a Blanca e a Eduardo da equipa deAtração de Talentos, irão avaliar a sua candidatura e entrar em contactoconsigo para saber mais.
Por último, mas não menosimportante, para nós a diversidade e ainclusão são pontos essenciais no nosso dia a dia, por isso, nos nossosprocessos de seleção, temos todas as pessoas que interessantes e com o perfilque procuramos.
Integramos e incluímos a diversidade das pessoas em todos osseus sentidos.
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