DELEGADO DE VENDAS DE SMB (PME´S) - LISBOA

A Manpower, empresa líder mundial em serviços de Recursos Humanos, encontra-se a recrutar um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para integração direta em prestigiado cliente situado em Lisboa.
Descrição.
A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB.
Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.
Funções.
• Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona de lisboa; • Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes; • Visitar os clientes, de forma presencial.
Com o objetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
• Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa; • Organizar, planificar e implementar as distintas fases de cada conta nova.
Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidade e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da área de novo de negócio.
• Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa; • Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade; • Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a empresa e implementar os acordos deste segmento da faturação; • Reportar toda a atividade aos seus superiores, através das ferramentas disponibilizadas pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e solicitada pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o "pipeline" de oportunidades futuras; • Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas do segmento SMB (PME´S); • Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes; • Alimentar o "Pipeline" de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa.
Perfil.
• Ensino médio (12º ano completo) e/ou Licenciatura; • Formação/experiência em áreas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.
• Fluente em português; • Competências digitais.
Domínio do Excel e Power Point a nível médio e/ou avançado.
Domínio a trabalhar com tablet Android (obrigatório); • Conhecimentos em setores de Office (Economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens.
(preferencial).
• Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas.
• Experiência mínima de 2/3 anos na área de vendas em segmento de B2B em Portugal • Disponibilidade para viajar a nivel nacional (obrigatório); • Carta de condução de ligeiros; (obrigatório).
• Perfil Comercial, proactivo (tanto ao nível de conseguir prospeção de novos clientes bem como, ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes); • Residência no Centro da cidade de Lisboa ou arredores até 10 km do Centro de Lisboa Local de Trabalho.
Lisboa Oferecemos.
• Contrato direto com o cliente; • Vencimento base + comissões; • Subsidio de alimentação; • Seguro de saúde; • Seguro de vida; • Viatura da empresa para uso profissional; • Dia de folga no seu aniversário.
Se reúne os requisitos definidos no perfil e os seus objetivos se enquadram nesta oportunidade supra mencionada, envie o seu CV atualizado por email, com o Assunto “Delegado de Vendas – Lisboa”.