Manager

Responsável pela coordenação dos representantes e vendedores técnicos em todo território nacional. 

Suporte aos canais de vendas acompanhando em visitas com foco no fomento e fechamento de negócios. 

Realização de workshop em clientes, on site event e demonstração técnica de equipamentos. 

Implantação de novas estratégias comerciais para segmentos e produtos específicos da linha laboratorial. 

Reporte mensal ao gestor da divisão com informações de mercado, resultado por canal, principais projetos, posicionamento da marca frente aos concorrentes. 

 Principais Realizações: 

▪ Restruturação do canal indireto (representantes) atingindo o resultado de R$ 10M e canal direto (vendedores técnicos) com resultado anual de R$ 30M. 

▪ Incremento do número de visitas por região x projetos desenvolvidos com ações especificas (ex. Demonstração, workshop e on site event em clientes)

Pesquisa e captura de novas oportunidades para negócios na América Latina e África.  

Responsável pelo start-up do escritório e da linha de produção na Colômbia. 

Head da operação na filial italiana (MKS EUROPE – www.marksell.it), conduzindo ações comerciais e de marketing, nomeação de parcerias, novos dealers e representantes.  

Captação de recursos junto ao BNDES para investimento em equipamentos, inovação (P&D) e financiamento para exportação (EXIM).  

Responsável pela direção de negócios - 4P’s, plano diretor de vendas LATAM, estratégias, e P&L. 

Implementação de Business intelligence (KPIs de lucratividade e reuniões de acompanhamento), plano de metas para distribuidores (OED), representantes e sistemas de avaliação por performance e competências (Balanced Scorecard). 

Responsável direto pelas exportações da companhia, acompanhando todo o processo pré e pós embarque da carga.  

Desenvolvimento e relacionamento de contas-chave (Key Account). 

Gestão da rede de distribuidores/revendas LATAM e desenvolvimento/captação de novos parceiros comerciais. 

Relacionamento com entes públicos municipais e estaduais para promoção da linha de plataforma veicular para acessibilidade de pessoas com deficiência física. 

Elaboração de ações de marketing para o mercado alvo. 

Coordenação de linha de produto veicular e de niveladora de doca da toda companhia. 

Participação em workshops, feiras e seminários visando manter-me atualizado sobre as mudanças do segmento. 

Principais Realizações 

▪ Abertura e estruturação do mercado internacional com foco na América Latina e África, com resultado entregue de R$ 2.5MM após 01 ano de operação; 

▪ Responsável por conduzir a operação comercial da MKS EUROPE – subsidiaria italiana. 

▪ Gerenciamento do escritório e linha de produção na Colômbia através de acordo / Joint Venture com empresa local. 

▪ Desenvolvimento de novo portfólio de Produtos / Equipamentos.