Key account manager
Zél*** ***** (XX anos)
Senior Sales Consultant em Ricoh Portugal
Universidade Autonoma de Lisboa
Sintra,
Lisboa
|
Experiência
Senior Sales Consultant
Ricoh Portugal
fev 2015
-
mar 2021
Com Reporting direto ao Diretor de Vendas MA Sul, desempenhei funções de gestão comercial de todos os Organismos Centrais do Ministério da Saúde, SPMS, Ministério da Educação, IAPMEI e Ministério da Ciência Tecnologia e Ensino Superior, Estabelecimentos de Ensino Superior Público e Privado da Grande Lisboa, Grupo Luz Saúde e Lusíadas. com as seguintes responsabilidades: - Consultoria junto do cliente de toda a oferta, tendo em conta o objetivo do cliente - Análise, elaboração, resposta a Caderno de Encargos - Acompanhamento de todas as fases do Concurso - Colocação das propostas na Plataforma de contratação correspondente _ Angariação de novos clientes; - Acompanhamento end-to-end da relação com o cliente; - Consultoria junto do cliente de acordo com o tipo de procedimento a efetuar - Account Plan; - Apresentações executivas; - Definição da segmentação e estratégia; - Elaboração e apresentação de propostas comerciais
Key Account Manager
Xerox Portugal
jan 2006
-
dez 2014
Responsavel por trabalhar organismos do Estado Português (predominantemente o Ministério da Justiça, Finanças, Economia); e algumas empresas do setor Financeiro e Corporate. Principais funções desempenhadas: - Account Plan; - Apresentações executivas; - Organização e presença em eventos comerciais; - Definição da segmentação e estratégia; - Acompanhamento end-to-end da relação com o cliente; - Consultoria e promoção de full-portfolio da oferta (tecnologia office e produção e serviços BPO); - Gestão de relacionamento comercial de alianças e parceiros; - Construção de Business Cases Financeiros; - Elaboração e apresentação de propostas comerciais.
Account Manager
Xerox Portugal
jan 1999
-
dez 2005
Gestora de contas de empresas do setor Financeiro (Banca e Seguros) e Corporate (Telecomunicações, Indústria Farmacêutica, Construtoras).
Gestora Comercial
Xerox Portugal
ago 1997
-
dez 1998
Gestora de contas de um grupo de PME´s
Formação
Economia
Universidade Autonoma de Lisboa
set 1991
-
set 1996
Licenciatura em Economia
Idiomas
Portugues - Nativo
Inglês - Intermediário
Espanhol - Intermediário
Informações Adicionais
Microsoft Office
Conhecimentos avançados de Excel
Curriculum relacionados