Gestor comercial
Lui*** ***** (XX anos)
Gestor Comercial em INOVMED GROUP
Escola Secundária Gil Vicente
Almada,
Setúbal
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Experiência
Gestor Comercial
INOVMED GROUP
jun 2017
-
fev 2020
DIM- Especialista Medicina Dentária - (MD) Gestor Comercial de zonas Centro/Sul. Colaboração no desenvolvimento de planos negócios da companhia e colaboração no novo projecto comercial de especialidade: Prótese -Implantologia-, pelo lançamento e representação em Portugal da marca Alemã, DENTEGRIS- sistemas de Implantologia, especialistas em Biomateriais, nas áreas da Regeneração Óssea e Tecídular Guiada. .Implementação e desenvolvimento de estratégias comerciais dos produtos e serviços prestados pela companhia .Actuação em visita Medica de especialidades- (MD ) Lançamento de produtos, venda de portefólio, apresentação de campanhas promocionais, negociação de condições comerciais e financeiras em acordos protocolares. Divulgação e comercialização de dispositivos Médicos especializados para M.D., e Linhas de consumiveis de utilização profissional, das marcas Frank Dental, Medicaline, Mecatron, B.Braun , 3M, Mocon, Morita, Univet , e Laboratórios Clarben /Anastesias. Identificação de novas oportunidades de negocio.
Sales Manager
HD RESCUE Laboratório Recuperação de dados Informáticos (RDI)
mar 2011
-
mai 2017
Colaboração no projecto de lançamento em Portugal de nova linha de Serviços profissionais de tecnologia de sistemas Cloud e desenvolvimento comercial da área de recuperação de dados informáticos. Desenvolvimento e implementação de planos de negócios.; Planeamento de estratégia comercial e operacional, para os produtos e serviços prestados e desenvolvidos pela companhia. -Colaboração na definição de estratégias de comunicação comercial externa, definição de imagem corporativa, e de conteúdos técnico-comerciais em todas as formas e fontes de comunicação com o cliente. -Implementação de sistema CRM - Análise e identificação de potencial de mercados - Prospecção comercial; implementação de estratégias; sectoriais Implementação de plano de para desenvolvimento de equipa comercial – ( criação de rede de agentes- protocolos ) para Portugal Continental e Ilhas. . Realização de sessões de esclarecimento técnico/comercial, a parceiros profissionais e novos agentes protocolados. - implementação de materiais promocionais, para implementação em loja de organização de lineares, e visibilidade em expositores. Acompanhamento de negócios e resultados. Acompanhamento de clientes Empresariais e atendimento de particulares : - Levantamento / comunicação de propostas de orçamentação trabalhos ( RDI). -( GALP, C.M. LISBOA, IMPRENSA, Hyundai, SIC, Egor ), etc., e Agentes profissionais do sector TI. – ( Todo o pais ) Identificação de novas oportunidades de negocio. Referências R.H.: Vasco Nunes – telf. 218 299 292 / Administração: Tiago Colaço - HD RESCUE
Delegado informação Médica -Especialista
LABORATÓRIOS ALTER S.A.
jan 2000
-
abr 2010
,Colaboração no projecto de lançamento e representação em Portugal da linha: LACER - Especialistas em cuidados Bucodentários e fundação da- Unidade de Medicina Dentária .Gestão operacional de zonas Distritos de :Lisboa (KoplS- MD), Setúbal e Algarve: Sotavento e Barlavento. -Apresentação e Implementação de acções sectoriais, no âmbito dos objectivos e estratégia da companhia. -Visita e acompanhamento de ( Kopls MD); e especialidades de Medicina dENTÁRIA: Odontologia; Prótese /Implantologia; Ortodontia ; Periodontia; Cirurgia Maxofacial; Endondontia; Odontopediatria e Higiene Oral . .Lançamento de novos produtos, divulgação e comercialização de sistemas de saúde ( Oral Care) especializados de utilização e aconselhamento profissional- MD. .Realização de sessões clínicas a especialidades MD e alunos finalistas : -Faculdade de Medicina Dentária de Lisboa-FMDL -Instituto Superior Ciências da Saúde-Sul ( Instituto Egas Moniz) -Realização de sessões clínicas/promocionais em Farmácias .Comparência em Feiras, congressos e eventos de especialidades MD · Análises IMS: Análise sectorial de potencial de mercados, acompanhamento de resultados, e actividades de concorrência. .Gestão Pharbase-Client’s/CRM: Selecção; classificação;Agenda,Reports Desde 2005 Anexo a Unidade de Medicamentos Genéricos - Participação no lançamento de moléculas MG; divulgação de portefólio para as mais variadas áreas terapêuticas. Acrescendo Visita Médica a: CG ,-C.S./USF (- Ambulatório) - Marcações, e visita a painel de MD. Desde 2009- Actuação no canal Farmácia e Parafamacias. Linha de produtos MG – (Medicamentos Genericos ) – Linha Bucodentários LACER – OTC´s -(Oral Care ) -Linha Nutribem - Nutrição Infantil *Referências: Dª.Julia Polineo–Direccção R.H./ Lab.Alter,S.A.
Delegado de Informação Médica - Especilaista MD
ASTA MÉDICA Representantes da linha profissional da: COLGATE ORAL PHARMACEUTICS
jan 1995
-
jan 2000
Linha- Sidefarma- Representante da linha profissional da: COLGATE ORAL PHARMACEUTICS Gestor de Zonas Distritos: -Lisboa ( kopls), Setúbal e Algarve Divulgação e comercialização de sistemas de saúde especializados para Medicina Dentária de utilização e aconselhamento profissional. -Implementação de acções e estratégias sectoriais .Actuação em visita Médica de Especialidades: -Hospitais Distritais: Clínicas e consultórios de : PNEU/ORL; MI , PED; GIN/OBST. .Centros de Saude /USF - Clinica Geral ( Ambulatório- Marcações). . Actuação em visita Médica a Especialidades –MD ( Linha profissional COLGATE ) Visita Médica a Clínicas e consultórios de-: Medicina Dentaria: Odontologia ; Ortodontia, Prótese /Implantologia; Periodontia, Cirurgia Maxofacial, Odontopediatria e Higiene Oral. .Comercialização de equipamentos e componentes especializados MD: ( Degussa): Autoclaves, Foto-polarizadores e seus componentes -Compósitos; Amalgamas e sistemas de branqueamento profissionais. -Formação em Anatomia Patológica Oral Ministrada pelo Presidente da (OMD), Profº.Drº.António Mano Azul. – Dep.Médico Asta-Médica./ Dep.de formação profissional da Colgate Oral Pharmaceutics -Formação em -Farmacologia / Princípios activos MD - ( Rfª. ): OMD,FDA;OMS;ADA, etc. Ministrada pelo Presidente da (OMD), Profº.Drº.António Mano Azul – Dep.de formação profissional da Colgate Oral Pharmaceutics e Dep.Médico Asta-Médica. -Formação em Periodontologia –Cirúrgia Maxofacial Ministrada pela Prof.Drª.Helena Rebelo, (Regente da cadeira –I.S.C.S.-Sul Instituto Egas Moniz) – Dep.de formação profissional da Colgate Oral Pharmaceutics e Dep.Médico Asta-Médica. Referencias:Dep R.H.Asta-Médica - actual VIATRIS. OU Srº.Vitor Brandão –(Ex Chefe regional de Vendas)- -Asta Médica: tm 92 90 82 053
Formação
Área C – Organização e administração de empresas
Escola Secundária Gil Vicente
jan 1986
-
dez 1988
Ensino secundário completo -Componente de formação vocacional: Área C – Organização e administração de empresas: 16 valores
Idiomas
Portugues - nativo
INGLÊS - médio
Espanhol - iniciante
Informações Adicionais
Formação profissional
2010 - Curso formação profissional Acreditação DGERT Sistemas integrados Qualidade, Ambiente e Segurança -QAS Implementar, manter e auditar sistemas de gestão da qualidade, ambiente ou segurança,compatível com a especificidade das normas ISO 9001, ISO 14001 e OHSAS 18001 1991 -Curso de Marketing Dep.Formação Dep. profissional da Sotancro entidade formadora / Antigona - Consultores de Formação, Lda. (leccionado pela Srª Profª. Dr.ª Ana Maria Bettencourt)- regente da cadeira- ISCT 1991 .Curso de Técnicas de Vendas Dep. Formação Dep.profissional da Sotancro Entidade formadora: Development Systems, S.A - Actualizações 2002 - Cegoc, -2009 - Ideias & Desafios Dep. Formação profissional Lab. Alter,S.A 2009 ..Curso de Técnicas de Vendas– Sector Farmacêutico Entidade formadora - Ideias & Desafios -Dep. Formação profissional Lab. Alter,S.A 1991 .Curso Técnicas de Negociação -Entidade formadora Development Systems, S.A/ Dep. Formação Dep.profissional da Sotancro –Actualização:2002 Cegoc. ; 2009 - Ideias & Desafios / Dep. Formação profissional Lab. Alter,S.A. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS -Curso de Operador de informática MS-Office (Word, Excel e PowerPoint) -CRM /Gestão Comercial -Pharbase/client´s Sistema integrado de Gestão comercial / clientes/análises/ classificação-.PharBase Business/ Dep.formação Lab.Alter CARTA DE CONDUÇÃO _ CATERGORIAS A / B L-1199752 DGV / Lisboa - desde 1988
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