Gerente comercial

45 anos        Casado


                                                   Alessandro.salazar@hotmail.com

ÁREA DE ATUAÇÃO
Comercial: Prospecção e manutenção de clientes e formação de projetos comerciais, Logístico e sua implantação,
Controle e Administração de Contratos, Renovação Contratual, Negociação e Renegociação de Contratos, Cobrança de Contratos, Desenvolvimento do perfil adequado para ação Logística, Armazenagem, Distribuição de Cargas Fracionadas e Lotação para cada Cliente. 
Carteira completa de agenciadores de carga de todo Brasil, com cadastro de retorno de carga das Regiões.
Nordeste, Centro Oeste, Sudeste. Vasta experiência em contratação de carreteiros com Buonny e Pamcary.                                                  
Programa de pesquisa qualidade, operacional e desenvolvimento de tecnologia SASSMAQ aplicada em Transportes e Logística.
FORMAÇÃO
Curso: Administração com Enfase em Logística 
                            Faculdade de Valinhos ( 2 Período ).

QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL
Atualmente desenvolvo atividade de captação e manutenção de clientes com perfil de Pequeno a Grande porte dentro do Estado de São Paulo e a nível Nacional, tendo excelente relacionamento comercial com as Empresas onde atuo a longa data.
Realizo projetos para a implantação de novos produtos comerciais para atrair novos clientes na área comercial.  
Experiência e dinamismo em formação de equipes de vendas, Habilidades Gerencias e alcance de metas 
para cada produto relacionado.
Profundo conhecimento na área Gestão de Pessoal, Domínio em informática e atuante na área da Web

No setor Comercial e Administrativo
Tenho uma postura empreendedora, de liderança e gerenciamento de equipes, propicia ao resultado e com
Metodologias, na área de Marketing e Vendas 
Domínio de uma carteira de clientes de diversos segmentos comerciais.

EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS
EBID Editoras Paginas Amarelas.
Período: 12/92 a 07/95
Responsável na comercialização de produtos e serviços relacionados ao Comercio.

EVOLUÇÂO Transportes & Logística Ltda.
Período: 08/96 a 01/2002
Cargo ocupado: Assistente de Logística

CASSIANO Transportes & Logística Ltda.
Período: 04/2002 a 12/2006
Cargo ocupado: Gerente Comercial (Filial Campinas)

V10 Transportes & Logística Ltda.
Período: 02/2007 a 10/2009
Cargo ocupado: Gerente Operacional (Filial Campinas)

SCORPION Transportes Ltda.
Período: 01/2010 a 12/2011	
Cargo ocupado: Encarregado de Expedição. (Matriz Campinas)

TecLog Transportes Ltda.
Período: 02/2012 a 10/2015	
Cargo ocupado: Encarregado de Expedição. (Matriz Campinas)

SEMINÁRIOS
Seminário de Motivação, Motivando Todos para a Qualidade, Liderança e Vendas, com Alfredo Rocha.
Seminário de Motivação, Motivando Todos para o Sucesso, com Alfredo Rocha
Seminário, os Princípios do Sucesso e da Prosperidade.
 Seminário A Base da Inteligência Emocional para o sucesso das pessoas e das Organizações.
Seminário, de Motivação , o combustível da excelência pessoal e empresarial, na Qualidade total
é uma construção de todos dentro da empresa




Seminário, O valor da Inteligência emocional para fazer as pessoas trabalharem em equipe com
Harmonia, oferecido pelos Professores: Alfredo Rocha e Othom César 
Seminário de exercícios e role playings, um conjunto de ações essencialmente práticas que ajudem os profissionais participantes na elaboração de programas de melhorias próprias e de terceiros objetivando melhorar concretamente suas habilidades na área de Armazenamentos Distribuição e Transportes, oferecido pelos Professores: Alfredo Rocha e Othom César
Certificado de Participação no Treinamento de Tem Building, oferecido pela Psicóloga Dra. Leise 
Pegorano


CURSOS
Cursos Realizados na Alshop.


Procedimentos no Recebimentos de cheques ( Palestrante ´´ Anita Maria Taddei ``).
Estabelecendo Metas e Objetivos para equipes de Vendas ( Palestrante ´´ Stella Maris Beluzzi ``).
Solução Moderna nos Conflitos das Relações de Trabalho ´´ Câmara de Arbitragem ``
Vendas em 2008. Como será, o que fazer  ( Palestrante ´´ Contranio Ricciopo Junior ``).
Comportamento e Postura Profissional no Varejo ( Palestrante ´´ Luciana Pimenta ``).
Orientação ao Credito ( Realizado pelo Sebrae, carga Horária 16 horas )

Cursos Realizados no SENAI.
Elementos da Mecânica
Controle de Qualidade
Noções Básicas de Segurança e Medicina do Trabalho

Cursos Realizados na EBID Editora Paginas Amarelas.
Técnico Profissional de Vendas (Carga Horária 680 horas)

PALESTRAS
Acabamento de Lastro: Operações para dar à superfície do lastro superior a forma definitiva/Conjunto de operações finais para dar à superfície do lastro superior, a sua forma definitiva
AD Valorem: Taxa cobrada em tarifas de operações com cargas de alto valor
Alocação de Pedidos: Prioridade a pedidos em carteira, determinada a partir da insuficiência de estoque.  
Análise dos Geradores de Custo: Análise dos efeitos dos geradores de custos que auxilia a administração nos programas de otimização
Armazém de Distribuição: Armazém de estocagem de produtos acabados. 
Armazém Geral: Armazém operado por terceiros para vários clientes. 
Cabotagem: Navegação com fins comerciais entre os portos de um mesmo país. 
Canal Logístico: Rede de intermediários envolvidos na armazenagem e comunicação no fluxo do produto. 
Carga Conteinerizada: Carga acodicionada em conteiners indermodais.
Centro de Distribuição:   Armazém que realiza gestão dos produtos para distribuição armazenagem, administração, processamento de pedidos, emissão de notas fiscais e em alguns casos, embalagem e etiquetagem dos produtos. 
Conhecimento de Carga: Documento preparado pelo embarcador com detalhes sobre a remessa a ser transportada
Cross Docking: É uma operação de rápida movimentação de produtos acabados para expedição, entre fornecedores e clientes. Chegou e já sai (transbordo sem estocagem).
 Custo Logístico: É a somatória do custo do transporte, do custo de armazenagem e do custo de manutenção de estoque.
Gerenciamento do Tráfego: Seleção do tipo de transporte e respectivo tipo de carregamento
 Logística: É a arte de administrar os negócios de forma integrada, otimizando os recursos disponíveis, visando o ganho global no processo.
Paletização: Arranjo de carga unitária sobre um palete para facilitar a movimentação e estocagem.
Teca – Terminal de Carga Aérea: Local nos aeroportos destinados ao preparo das cargas para embarque em aeronaves ou recebimento para transferências para outros meios de transporte 
Transporte Intermodal: é a integração dos serviços de mais de um modo de transporte, com emissão de documentos independentes, onde cada transportador assume responsabilidade por seu transporte. São utilizados para que determinada carga percorra o caminho entre o remetente e seu destinatário, entre os diversos modais existentes, com a responsabilidade do embarcador. 
Transporte Multimodal: Movimentação feita por dois ou mais tipos (modais) de transporte, com a emissão de um só conhecimento (emitido por operador de transporte multimodal - OTM, que assume diante do embarcador total responsabilidade pela operação, desde a origem ao destino. 



Alessandro Henrique Salazar