Chefe vendas

Com mestrado em Marketing e Comunicação, Licenciatura em Gestão de Recursos Humanos e duas Pós-graduações em áreas relevantes para a gestão comercial,  possuo um elevado conhecimento na área comercial com especial enfoque na negociação e gestão de pessoas. Autónomo, reportando directamente à Sede, acumulei uma grande experiência de liderança, gestão, condução, motivação e desenvolvimento de equipas comerciais de sucesso com forte orientação para resultados (2017:MI=109; 2016: MI=107%; 2015:MI=106%; 2014:MI=116%; 2013:MI=116%; 2012:MI=109%). Possuo ainda um amplo conhecimento do mercado farmacêutico, ambulatório, hospitalar, canal farmácia e estruturas decisórias.
  Reporta directamente à Sede da Companhia
●Implementa a estratégia de Marketing e Vendas da Companhia 
●Assegura o cumprimento dos objectivos de vendas da Área
●Propõe, organiza e implementa estratégias regionais de Marketing e Vendas
●Assegura o controlo rigoroso das verbas promocionais
●Gere e coordena as actividades dos colaboradores
●Promove a eficácia, motivação e desenvolvimento da equipa
●Gere conflitos
●Recruta, selecciona e integra novos colaboradores
●Acompanha a equipa no terreno 
●Responsável pela promoção e vendas no território de Coimbra
●Identifica e acompanha os KOL
●Avalia o desempenho dos colaboradores e negoceia objectivos de progresso.

Coordenação, gestão e liderança da equipa comercial (Ambulatório, Hospitalar, Key accout e canal farmácia). Desenvolvimento e motivação de colaboradores, acompanhamento, avaliação de desempenho e negociação de objectivos individuais de progresso. Recrutamento, seleção, formação e integração de novos colaboradores. Definição de objectivos de vendas e respectivos meios para os atingir. Gestão de budget regional, definição e implementação de estratégias de marketing e vendas, gestão de clientes e targeting. Garante o cumprimento rigoroso do Código de Ética da Indústria Farmacêutica. Responsável pela gestão da Delegação Regional.     

Coordenação, gestão e liderança da equipa comercial (Ambulatório, Hospitalar, Key accout e canal farmácia). Desenvolvimento e motivação de colaboradores, acompanhamento, avaliação de desempenho e negociação de objectivos individuais de progresso. Recrutamento, seleção, formação e integração de novos colaboradores. Definição de objectivos de vendas e respectivos meios para os atingir. Gestão de budget regional, definição e implementação de estratégias de marketing e vendas, gestão de clientes e targeting. Garante o cumprimento rigoroso do Código de Ética da Indústria Farmacêutica. Responsável pela gestão da Delegação Regional.     

Responsável de vendas nos distritos de Coimbra, Viseu, Aveiro, Leiria, Castelo Branco e Guarda.

Mestrado

Pós-graduação

Licenciatura