Gestor comercial

Cargo, Consultor Comercial, atuando em todas as etapas que envolve a venda de Veículos Comerciais, das diferentes marcas representadas pelo Grupo Santogal (Ford, Fiat, Peugeot, Citroen, Mercedes Benz, Mitsubishi e Opel). 
Responsável por todo o processo que envolve a venda de Veículos Comerciais às Empresas. Gerando novas oportunidades de negócios através dos diferentes meios de prospecção. Contacto direto com as Empresas, agendamento de reuniões por telefone. Sempre no sentido de apresentar a Santogal, levantar necessidades, apresentar propostas e fechar negócios. Como não faço serviços nos Stands da Santogal, procuro sistematicamente novos clientes, através de um acompanhamento direto e personalizado nas Empresas, com o objetivo de vender Veículos Comerciais, Serviços de Assistência, Financiamento Automóvel e Seguros Automóvel. 
Organizava feiras, exposições e eventos de forma a promover a minha atividade e a Santogal, junto dos clientes. Aproveitando todas as oportunidades para divulgar a Empresa, produtos e serviços. Realizava pesquisas na Internet, selecionando novas oportunidades de negócios através da segmentação do grau de atividade do cliente. Procurava quais os clientes que estão investindo em expansão ou intensificando os investimentos no sector. 
Realizava toda a Gestão Administrativa, desde a venda à entrega das viaturas. Operando com os diversos programas informáticos (criação de cliente, nota de encomenda, encomendar o veículo, stock de veículos, processos de financiamento, guardar todos os elementos contabilísticos dos clientes e todos os documentos necessários ao processo de venda e entrega de viaturas). 
Também tratava de todo o processo de compra de viaturas usadas. 

Cargo, Responsável Comercial, geria e coordenava equipas na comercialização de vários produtos e serviços, tais como; Contratualização de Energia Elétrica, Auditorias Energéticas, Certificações Energéticas, Instalações e Manutenções Elétricas, Comercialização de Baterias de Condensadores, Sistemas de Monitorização, Iluminação LED e Projetos de Produção de Energia e Eficiência Energética. Especializei-me nos grandes consumidores de eletricidade. Elaborava propostas com tarifas fixas, variáveis (ajustadas ao OMIE) ou múltiplas (ajustadas ao OMIE e OMIP). Criei simuladores com todos os preços de eletricidade hora a hora, perdas de redes, custos de gestor de sistema, ciclos horários e margens aplicadas por cada um dos comercializadores de energia. Através dos mais avançados estudos de mercado, simulava os vários tarifários e apresentava a mais vantajosa proposta aos clientes. Consegui com que a SCT Consulting, fizesse contrato direto e representasse vários comercializadores de eletricidade (Audax Energia, Axpo Ibéria, Simples Energia e Acciona Green Energy Development). 

Criei a RT MAIS, empresa cuja atividade principal é a contratualização de eletricidade. Desempenhava o cargo de Responsável Comercial. Administrava todo o negócio da RT Mais, no sentido de aumentar os resultados na contratualização de eletricidade. Formava, geria e coordenava equipas comerciais. Interagia com parceiros de negócios. Desenvolvi todas as ferramentas necessárias para melhorar o desempenho das equipas comerciais e parceiros no sentido de aumentar os resultados nas vendas. Elaborei manuais de formação, propostas, simuladores, documentos, cartas, minutas e toda a informação necessária para o melhor desempenho da atividade. Sempre com o objetivo de preparar e apoiar adequadamente as equipas comerciais. Determinava acordos e condições de venda, bem como supervisionava e administrava as vendas. Acompanhava sempre as negociações comerciais de alto nível. Planeava e organizava reuniões periódicas, com a participação da força comercial da empresa, para análise e avaliação dos resultados comerciais. Analisava o volume de faturação e propunha alternativas para o cumprimento do programa mensal de vendas. Visitava todos os clientes especiais e fechava contratos, especialmente grandes consumos de eletricidade (> 2,5 Giga Watts/Ano). Acompanhava as tendências do mercado e comportamentos da concorrência, o que me permitiu identificar formas de melhor atender o cliente e suas necessidades. Sempre focado na redução de custos. Através da avaliação e análise de faturas de eletricidade, proporcionava poupanças significativas às empresas, elevando o seu patamar de sustentabilidade e competitividade.

Cargo de Técnico Comercial, promovendo a atividade comercial no exterior da Empresa, estabelecendo relações Comerciais entre a Empresa e o mercado, mediante a prospecção, angariação e gestão de carteira de clientes, execução de vendas e apoio no serviço pós-venda. Durante este período como Consultor Comercial na IVECO, fui sempre, um dos elementos com melhores resultados na venda de comerciais ligeiros, da gama IVECO DAILY. Também era responsável pela definição das estratégias comerciais, criando planos de ação comercial de forma a maximizar as vendas, garantindo ao mesmo tempo a satisfação dos clientes. Tinha ainda como principais funções a elaboração de propostas, levantamento das necessidades dos clientes, cobertura com qualidade do território definido pela empresa, análise do mercado e negociação. Negociava diretamente com instituições financeiras, visando captar recursos financeiros ao menor custo possível ou obter as melhores taxas para as aplicações financeiras. Também negociava com as empresas fornecedoras e transformadoras de veículos comerciais, sempre na tentativa de obter o melhor preço para a melhor oferta. Anotava todos os clientes para futuros contactos e negociações. Resolvia reclamações e anotava sugestões apresentadas pelo cliente em relação ao preço, produto, serviços e assistência.

Técnico Comercial, desempenhava as funções de prospeção, angariação, venda, fidelização e acompanhamento dos clientes.

1º Curso do 12º Ano de Escolaridade, concluído na Escola Secundária Vitorino Nemésio, Ano Letivo 1990/1991. Média Final 17 Valores. Frequência no Curso de Gestão e Marketing. Universidade Internacional da Portela. Marketing de Serviços, Marketing Empresarial e Comercial Customer Relationship, Gestão de Vendas e Marketing Estratégico.

Curso de Informática e Técnicas de Vendas no Centro de Emprego e Formação Profissional.

Competências de Informática         
Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook), Internet Explorer e Redes Sociais.